营销技巧：运用心理暗示促进快速成交

不知道大家有没有发现这样一个现象，在一个会议上，当大领导说出一个观点后，接下来大家就会按照这个观点进行讨论，会按照这个方向进行思考。换个场景，当几个人坐在一起聊天，假如有一个你非常崇拜的人讲出一个新的观点，你会不自觉地选择相信，这就是心理暗示的作用。

生活中，遇到难题时，如果你接受到更多的都是鼓励的信息，“你一定能行”，“我们都相信你”，“这点小事情难不倒你的”，在这些鼓励的暗示下，你会顺利度过难关，战胜困难的。而相反，你接受到更多的是消极的信息，“这一次你可能没办法了”，“你不行”，“你从没遇到过这样的问题，肯定没办法”，在这些消极因素的影响下，你会一蹶不振，别人都是这样认为的，所以自己真的没办法。

就有过这样的案例，有一个自认为生病的人，终日诚惶诚恐，无精打采，他慕名找到一位名医去求药，名医搭了脉后，给了他几粒药，嘱咐他吃完了，一定能好。这位病人吃完后，果然好了，对这位医生佩服得五体投地，连说他是神医，给他配的是神药。其实，只有医生心里清楚，所谓的神药只是普通的维生素药片而已。只是病人受到了心理暗示，既然是名医，又给了神药，给出了能够有效的承诺，自然会接受，在心理暗示的作用下，竟然起作用了。

懂得了这个道理，我们在日常销售的过程中，不管是在拜访客户前，还是在拜访客户的过程中，更多的是要给自己积极的心理暗示，给自己一些积极的心态，哪怕是遇到了暂时的挫折，也要从中发现其积极的一面，被客户拒绝了，你应该这样想，是自己没有准确把握到客户的需求点，回去重新进行梳理，下次再来；被客户拒之门外，也不要气馁，告诉自己，那不是自己的菜，还有更多更好的客户等待着自己去服务呢。学会了心理暗示，可以助力自己更好地跟客户进行沟通，拉近跟客户间的距离，消除客户的戒备，实现快速成交的目的。