营销技巧：客户花钱买的就是一个“爽”字，你让客户爽了就行

大家有没有发现，客户花钱买东西，最在意的就是一个字“爽”，说白了，他花了钱，心里开心，这就是爽，在他看来，这个钱花得值，花得开心，就足够了。这里要强调的一点，普通老百姓看中的是性价比高，他们“爽”是因为实惠，花最少的钱，得到最好的实惠，而有钱人、高净值客户则不是这样，他们要的是性价比差的，他们要的是独一无二，要的是量身定制，要的是尊贵享受，要的是“只有我买得起，你买不起”感觉。

知道了这个道理，你接下来该怎么去做，就应该不难了，你要做的就是如何让他爽就行。

首先，你要让他感觉赚了，感觉物超所值，买了就是赚了。在这里，教大家一个技巧，如何能让客户感觉赚了，很简单，你为他设定一个“锚”，举个例子，假如你卖一件衣服，你给他看一个网上的价格，或者专卖店的价格，而你的价格比对方低，对方会觉得，如果自己买了，就是赚了，既然是赚了，那才叫一个爽，那赶紧出手吧。

其次，让他看到未来使用后的效果呈现，这个可以通过别人的案例，别人的故事，别人的介绍，再或者是带他去体验，很多人迟迟不肯作购买决定，原因就是对未来的使用效果心里没底，对于你所说的，不敢相信。如果呈现一个第三方使用效果给他，从他身上，就会看到自己使用后的效果，既然有效果，能解决自己的实际问题，那心里自然会很爽。

还有就是那些有钱人、高净值客户，他们要的是被尊重的感觉，要的是独一无二的感觉，要的是“只有自己用得起，而别人用不起”的感觉，要的是所有人都围着他转，哪怕花再多的钱，也无所谓，这种感觉真的很爽。