营销技巧：要用客户认同的理念或工具作为切入点，更容易打动客户

很多销售员，喜欢用自己的头脑来想客户的问题，自己觉得自己给客户推荐的产品真的很好，真的能够帮助到客户，跟客户解释了大半天，可客户听了还是无动于衷，没啥感觉，自己急，而客户一点都不着急，不知道问题出在哪里。

类似的问题，在销售的过程中，很常见，很多销售员见到客户，开门见山，就把自己想要讲的内容一股脑儿地搬出来，恨不得让客户立马就能明白自己的心思，殊不知，欲速则不达，你越是着急，客户越是淡定。

要知道，一个人的认知改变和提升，不是一下子就能改变的，改变是有流程和方法技巧的，而要改变他的认知，最好的办法就是用他现在认同的理念或者工具，用他真正使用的工具入手，这样最为快捷。

举个例子，为了应对未来利率下行的趋势，寻找到合适靠谱且安全稳定的锁利工具就显得尤为重要，假如客户对未来的利率走势都没有概念，你就直接跟对方谈锁利工具，显然是漏掉了一些环节，而且你应该引导对方说出自己目前都在使用什么样的工具理财。

比方说，你可以这样问客户：王姐您好，记得您一直说过，您喜欢买银行理财，买理财比存银行划算多了，对吧，请问最近有没有发现，银行理财的收益不断下降，而且现在开始打破刚兑，不保本了，是吗？请问您现在买的银行理财是几个点呀？请问，未来会不会继续降下去呢？如果继续降，会不会影响我们的钱袋子呀？假设说，银行理财，能够锁定一辈子的收益，这样好不好？可是，王姐，银行理财能够做到锁定一辈子的收益吗？如果有另外一种工具可以做到，请问您想不想了解呢？