我来分享短视频营销=内容营销。

2018是短视频行业升级之年，短视频内容越来越精品化，用户规模持续稳定增长，各短视频平台正积极探索广告创新模式。在新一轮用户与品牌争夺战中，不管在用户覆盖、内容运营，还是营销创意、技术比拼上内容营销，西瓜视频都已成行业领跑者。

对于品牌主而言，短视频已成为市场营销新选择，其中，短视频内容营销，更成为品牌与用户沟通的核心手段，是短视频营销制胜的关键。但短视频行业营销体系仍处于初期阶段，平台众多，内容纷繁复杂，那么，品牌主到底应如何评估和选择短视频营销平台？

一

用户覆盖及构成，是短视频平台实力重要体现

也是广告营销的基础指标

对于广告主而言，任何形式的营销，归根结底，都是把品牌信息直接传递给目标消费者。从这个维度，短视频平台自身的用户覆盖和构成，直接关系到广告主的营销效果。

从最新行业格局来看，短视频平台第一梯队已经形成，西瓜视频在各项用户数据表现中，均处于领先位置。截止2018年3月，西瓜视频累计用户超过3亿，用户日均观看时长70分钟，日均播放量超过40亿。

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用户构成角度，广告主则需要考虑短视频平台是否可以吸引到那批逐渐远离电视和长视频平台、且具有相当购买力的年轻消费群体。毕竟，在过去的一两年中，广告主们一直很焦虑，过去以电视广告加上视频贴片的投放模式，已经不能完全触达足够的人群和目标用户。

西瓜视频聚集了一大批广告主想要沟通的核心优质用户，一二线城市用户超49%，男女比例57:43，用户性别比例基本平衡，18-40岁为主，且与今日头条的用户重合度仅为15%。

二

优质内容及创意力，是短视频平台核心竞争力

也是影响广告主决策的直接因素

优质的精品内容，是短视频平台吸引用户的核心因素之一，也是广告主传递品牌信息的主要载体。短视频平台只有拥有量级重磅、类型丰富、且高品质内容资源，才能为品牌广告营销提供丰富的可能性及传播机会。

在内容方面，经过两年发展，西瓜视频在短视频混战中突出重围，已成为中国最大PUGC短视频平台，汇聚国内最优质短视频流量，有超过10万家PGC、OGC入驻，自制出品的《百万英雄》，联合出品的《侣行》，《世界杯》等等头部精品内容已经成为行业标杆。

扎实的内容基础，再加上引领行业的营销创意力，西瓜视频被业界认为是“短视频内容营销第一平台”：用内容构建营销生态，打造出了一套多种形式联动、立体化营销体系，沉淀了大量的营销方法论和案例，不断探索短视频内容营销新玩法。

1、头部IP赋能品牌营销

在头部精品内容的创造上，西瓜视频作为“优质内容孵化器”，生产出了一大批高品质头部IP。比如《了不起的村落》，镜头聚焦于中国10个古老隐秘的村落，通过10分钟的提炼记录，诠释古老村落现状与文化传承。这档节目获得了一汽-大众C-TREK蔚领的总冠名，借助村落文化价值的赋能，汽车品牌价值内涵也得到了显著升华。

2、极致创意呈现，内容与品牌无缝融合

广告主要想高效传递品牌信息，不仅需要找到优质的内容作为投放载体，广告创意本身也非常关键。《你好！艺术》最新一期《拍卖史过亿的「瓷器」在外国人眼里一文不值？看中国皇帝如何回应》中，赞助商长安逸动二代高能融入。康熙和路易十四俩人在逸动二代的车里全程High聊，当被问到对山、水、器的理解时，康熙都以逸动二代作比，如“山水的精华，在于靠山面水，你看我现在的座椅，每一次驾驶时都被温柔对待，座椅就是我的靠山”内容营销，巧妙推广了逸动二代的产品优势，让网友心甘情愿地吃下这颗“安利”。

顺应“街舞元年”热潮，今日头条和西瓜视频联手电影IP推出以表现街舞精神为主要内容的纪录片——《街头巨星》，通过对街舞圈内知名的OG深入采访，以炫酷舞技为主，表现街舞的发展衍生与内核精神。荣耀手机作为节目冠名商，通过深度植入、场景定制、创意中插、彩蛋等多种内容营销玩法，将品牌信息和产品特性极具创意性地融入节目之中，引发年轻用户共情共鸣。

3、打通垂直内容，实现“从内容到销量”全链路营销整合

垂直内容能够精准直击目标受众，并且高效完成销售转化，因而越来越受到相关广告主的关注。西瓜视频也在主动携手PGC孵化更深入、更垂直、更优质的原创内容，并挖掘内容背后的巨大营销潜力。在天猫超市-头条美食季的合作中，以“美食PGC生产内容——今日头条主阵地视频分发——天猫超市落地销售”这样的路径，实现“从内容到销量”的全链路营销整合。

体育领域，世界杯将成为今夏的流量担当，引发用户和品牌狂欢。借助丰富的产品矩阵，今日头条把资讯、社交、短视频、互动挑战赛、游戏及电商等多个渠道打通，联动全平台产品，聚合用户参与世界杯的所有场景，助力品牌实现闭环营销。比如，在世界杯集卡夺宝游戏中，用户集齐卡片获奖后，即可跳转至品牌定制页，品牌可进行相关礼品的发送与产品的购买推荐。

4、创新内容营销，让品牌与用户互动起来

在短视频营销上，广告不止是单向传播信息，更是与用户双向互动的过程，要让用户积极参与进来。西瓜视频自制的首个大型全民知识互动游戏《百万英雄》，举办在线答题278场，传播累计曝光73.4亿。其中，“广告狂人”专场，28个品牌参与，几乎涵盖了直播答题中目前能够想到的所有植入形式，在与用户的充分互动中，品牌信息深深植入到了用户心智。