营销技巧：你签了一张大单会怎样，没有签到大单又会怎样

你签了一张大单会怎样？这是一位智者问我的一个问题，当时在想，签了一张大单，就可以完成自己的业绩目标，就可以帮助到客户，就可以用这张单子的佣金去做自己想做的事情，就如实说了，智者又问，有了这张大单你会因此变得富有起来吗，会因此实现财富自由吗？我说，当然不会。智者又问，假如没有这张大单，你会因此变穷吗？我回答道，当然也不会。

这个时候，我忽然明白他问我这话的目的，签大单，是很多人羡慕的事情，但不是终极目标，只是自己销售生涯中的一段插曲，一个片段而已。我们做销售的，只要持续做自己该做的事情就好，该学习技巧的时候学习，该训练技术的时候训练，该拜访的时候去拜访，不要因为有没有签到大单而有任何的改变。

从这个角度来说，不要去羡慕别人签了大单，更不要去抱怨自己为什么遇不到这样的高净值客户，真正要学的是，人家是如何经营这样高净值客户的，假如自己遇到这样的客户，该怎样去面对，自己能不能搞掂，自己有多少跟高净值客户链接的砝码和资本，能够给他们带去什么样的价值，人家凭什么会相信你，甚至依赖你。

有一位睿智的母亲为了教会孩子不要去羡慕天上掉馅饼的好事，让他踏踏实实地去做事，问了孩子这样一个问题，“孩子，如果你突然中了一个1万元的大奖，开不开心？”孩子高兴地说，“当然开心啦。”母亲接着问，“你有了这1万元，就会因此变得很富有，今后就可以躺平了，啥也不用干了，是吗？”孩子笑着说，“这怎么可能。”母亲继续说，“你会拿这笔钱干嘛？”孩子说，“拿着这笔钱去大吃一顿，剩下来的钱，买自己喜欢的东西。”母亲说，“那再接下来呢？”孩子说，“该干嘛干嘛呗。”母亲说，“假如你没有中大奖呢？”孩子说，“还是跟以前一样呗。”听到这里，孩子忽然明白了母亲想要表达的意思：不管有没有中大奖，生活都会继续，自己原来该干嘛还得去干嘛，中大奖只是生活中的一段插曲而已，并不会影响到自己将来的生活。