营销技巧：要把自己想要讲的内容跟客户产生链接，对他有价值

很多销售员见到客户，就滔滔不绝，把自己想要告诉客户的内容讲完，期望能让客户快速明白自己想要表达的意思，最好是能让客户明白自己这样推荐，都是为了他好，为了解决他的问题，殊不知，自己口干舌燥讲了大半天，客户还是云里雾里，要么是没有听明白，要么就是找各种各样的借口，把自己打发走。

其实，见到客户并不是看你说了有多少，而是看你所说的内容对他有没有价值。不一定要讲多少内容，而是要确保你所讲的，都是对方感兴趣的，能够给对方带来价值，跟他的利益产生链接，这样才行。

教大家一招，当自己讲完一项内容后，可以问对方，请问我刚才所讲的内容，对你有没有帮助？言外之意，就是你听懂了没，对你有价值、有帮助么？如果对他有帮助，那肯定就是对方想要的，既然对方想要，那接下来你就会有机会了。

当然了，客户也有可能会说，没有帮助。这里面，你要继续问下去，是没听懂还是听懂了，他已经做好了安排。如果是没有听懂，那重新来过，再讲一遍，直到对方听懂为止，如果对方听懂了，他不需要，那直接离开，不要浪费双方的时间。

如果你跟对方说自己的服务，自己能够提供产品以外的价值，那你一定要把这些服务要跟对方产生链接，可以帮助客户本人，帮助客户家人，帮助客户身边有需求的朋友，相当于自己给客户提供了一个可以帮助别人的平台，人家受益了，肯定会记得是你提供的，会对你心存感激的，有了感激之情，他一定会想办法回馈你的，不是现在，就是将来，也或者是帮助你转介绍。