分享京东、拼多多、趣头条流量裂变（打造新玩法）

如何利用好社交平台发挥出最大的网红效应呢？在我看来，答案正是内容化营销。

京东微博打造流量场景，内容IP激活网红经济

近日，京东联合微博共同发起的9.9京东秒杀《谁是带货王》话题活动连续5天霸榜微博热搜，成为了备受关注的事件性营销。活动要求参赛红人上传原创的视频、图片、文字等内容，向粉丝推介“9月9日京东秒杀狂欢日”商品，最终带货王将获得100年京东PLUS会员权益和100万京东E卡奖励。

数据显示，本次活动全网曝光量总计超11亿人次；在微博方面创造了3亿人次的话题量，吸引了数百位头部网红与数十万中腰部红人和新兴博主的参赛。9.9京东秒杀《谁是带货王》作为京东首次面向全微博红人展开的带货竞赛活动，无论从活动数据还是影响力来看，都堪称是一场“网红经济＋内容化营销”的奇迹。

何为内容化营销？《The Content Marketing Institute》认为，内容营销是一种战略性的营销方式，它主要通过创造和分发有价值、相关性强和持续连贯的内容来吸引并留住明确的目标受众，并最终驱动有利可图的用户行为。内容化营销也一直是社交电商最为人津津乐道的优势所在。020裂变营销模式

9.9京东秒杀《谁是带货王》通过网红主动去创造内容，并根据自己擅长的方向进行创新和创造，最终实现为品牌带货的效果。020裂变营销模式其中，网红主推的“京东秒杀”作为京东商城炙手可热的明星产品，对用户有天然的吸引力；另一方面，京东为网红们提供了价值近千万元的京东权益，这些手段激发红人们积极为带货活动各展其才。

无论是对品牌、用户还是平台方，这次带货营销也都是一次典型的多方受益和共赢的案例。对京东而言，通过微博超20万个头腰部红人、新兴博主的精准推介，京东秒杀进一步提升了产品的影响力；对微博而言，这也是平台历史上首次为合作方开放顶级权限和网红资源，平台活跃度得到进一步提升；对网红而言，其与粉丝的粘性得到增强；此外，这次活动结果将真实呈现网红的带货能力和商业潜能，品牌主借此能够更好地挖掘、利用网红流量红利，找到适合自己的内容营销模式。

一直以来，微博作为网红集中地和流量场，是内容营销的天然土壤，也是电商巨头的必争之地。但此前这个领域似乎极少诞生真正激活网红经济的IP。《谁是带货王》的异军突起，开创了基于内容营销打造超级IP的新模式，其必将成为“电商＋社交”无界联合的一个标杆性事件。

拼多多社交裂变下的购物优惠激励模式分析

基于社交裂变+购物优惠激励，拼多多吸引超2亿用户参与其中，拼多多吸引的是非典型电商用户，渠道分布更加下沉，女性用户占比更突出、三四线及以下城市用户居多，线上消费意愿显著偏高。

拼多多用户呈现耐人寻味的“高留存高卸载”特征

与行业同等量级其他竞品平均水平相比，拼多多APP用户的“高留存高卸载”特征更加显著，当月发生过卸载行为的用户占比超四成。结合卸载用户去向看，拼购之后仍回到电商购物的常规场景。

拼多多用户已形成使用场景，并非现象级营销场景行为

拼多多已形成“搜索-筛选-分享-购买”的消费场景，使用粘性优于行业整体水平。

趣头条社交裂变下的现金激励模式分析

趣头条的现金激励主要分为两种，即个人赚金币和收徒赚金币，前者对于平台的价值在于用户活跃度，后者的价值在于拉新增长。

2018年7月趣头条APP月活跃用户数突破5000万，同比增长超300%，当之无愧为业内增长黑马。

趣头条用户分布在更下沉城市区域，线上消费意愿较高，女性用户更突出

女性用户的社交属性强于男性用户，分享意愿更高，也成为了利益驱动增长模式的主力用户。

趣头条主要用户使用场景稳定

从用户留存和卸载看，趣头条用户留存与其他竞品平均水平持平，主要用户使用场景稳定，同时存在部分用户的核心诉求点为利益激励，卸载较为频繁。

结合卸载去向来看，趣头条的卸载用户主要去向竞品APP TOP10中，类似现金激励模式的有5家，其中流向今日头条极速版的用户占比已非常接近腾讯新闻。

趣头条的“分享得现金”的模式使其用户使用次数较高。