汽车行业引流技巧分享:4亿车主等你去撩!

据交管局公布的最新数据显示,截止2019年6月,我国机动车保有量达3.4亿辆,其中汽车2.5亿辆;机动车驾驶人4.2亿人,其中汽车驾驶人数为3.8亿人。

今天上半年全国汽车的保有量为2.5亿辆,私家车达1.98亿辆。3.4亿的机动车数量,4.2亿的机动车驾驶人,意味着我们身边,每3个人就有一个人是会驾驶的司机,每4个人就有一个是有车人士。

面对汽车行业如此惊人的流量、车主这个如此庞大的用户群体,如果你是做汽车相关行业的,例如:汽车销售、汽车修理、汽车美容等行业,你应该如何把握好机会,做好引流呢?

我再次强调,想要引流什么人群,就要了解这个人群的需要,有需才有求,有求才能引。

相对于我们熟悉的减肥、网赚、宝妈等这些群体的需求,车主这个群体的需求可能没那么明显

那么车主这个群体的需求到底是什么呢?我们不要凭空想象或者去揣测,用数据去分析,更加准确客观地了解车主,这个目标人群的需求,从而更好的实现精准引流的目的。

一、需求分析

接下来,我们就通过百度搜索指数,来看看车主们平时都比较关注哪方面的内容。

1、先看一下关键词“车主”相关的需求图谱:

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可以看到,平安、保单、汽车之家相关性非常高。

所以我们能不能,写一些相关的文章,例如:“道路千万条,安全第一条,开车必知的10条安全知识”、“车保单的作用,好好保存一定不能不能丢了”“车友手机必备APP--汽车之家,你下载了吗?”等等类似的文章,能不能满足大部分的车主的需求?能不能吸引车主浏览阅读?

2、接下来再来看一下关键词“开车”相关的需求图谱:

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在开车相关需求中出现的相关性最强的就是歌曲、车载歌曲了,看来车主们开车的时候大部分还是很喜欢放点音乐的,那么我们是不是又能够写一些相关的文章,例如:“这10首下载量过百万的车载音乐,你下载了几首”“长途开车,听这5首歌曲,减少疲劳感”。

这种针对开车的文章,能不能正中车主的需求?能不能吸引开车时喜欢听音乐的车主阅读?能不能引流这部分车主流量?

3、最后再看看关键词“新车”看一下,关于新车,车主们喜欢关注哪些内容:

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从图上需求词相关性可知,对于上市、毛豆、吉利这几个词关注度比较高,同上,我们文章可以写些什么呢?“吉利新车上市,销量不佳,来看看这款车怎样吧”、“首付1800,从毛豆新车网上,成功下单全新帕赛特,你也可以买车啦”等等,自己构思,中心主旨就是,车主需要什么、关注什么,我们就写什么。

内容准备好了,接下来自然要想方法把内容传递到目标人群手里,我接下来,分别从线上线下分别来说说传递的方法。

二、方法

1、线上

既然是文章自然不能放过各大自媒体平台了,百家号、头条号、知乎、微博一文多发,费不了多长时间,无非是复制粘贴而已。

既然文章都有了,把内容改成短视频,图片轮播、字幕跳动,真人出境形式都可以,把视频发到抖音、快手、微视这些平台上不是随手的事?视频都做出来了,提取转换成音频,发到喜马拉雅FM、蜻蜓FM、懒人听书上不是顺手的事?

最后,各大平台上留上我们的公众号,并补充说明,关注公众号每天分享更新最新的汽车知识,引流到自己公众号后,再慢慢转化,是卖车,还是卖相关的汽车养护服务,就看你自己的了。

2、线下

线下方式,首先,我们可以在1688上定制一批挪车卡,成本在5分钱左右,定制10000张也才500左右。

挪车卡正面车主可以填写自己的联系方式,背面放上我们的文章标题,并添上扫码关注,立即阅读。去各大停车场、车管所去发挪车卡进行引流。

10000张挪车卡发100个人,里面有10个人关注,你也能收获1000个人,0.5元一个精准粉,还能有比这更低的粉丝成本吗?

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三、裂变与变现

粉丝都集中到公众号上了,怎么裂变?

公众号举办“最美爱车”投票活动,让车主上传自己爱车照片,参加评选,有机会赢价值888的车载空气净化器一个,(活动奖品自由设置)投票需要关注公众号,参与的车主们不得呼朋唤友地帮助一起投票?裂变的效果是不是达到了?

怎样变现?可不可以建立一个XX市车友交流群,在公众号推一下,让粉丝加群一起交流分享自己买车小故事、保养小知识......后期群活跃度上去了,信任感上去了,作为群主你推荐车相关的产品或者服务,变现是不是水到渠成的事?

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最后,我想说的是,现在考驾照的人越来越多,以后每家一辆车是标配,自然车主这个人群会不断壮大,即使不做汽车销售,做汽车相关行业也是非常有“前景”的,掌握好车主人群的需求,做好引流,流量在手,汽车行业任闯荡。

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