关键词竞价不知道该怎么出价?3步教你利用“搜索词”轻松判断!

家都可能遇到过这种情况:

这个关键词我该出多少钱?出多少钱合适?又该给它设置什么样的匹配方式?

来,小编手把手教你解决这类问题。

01

下载搜索词报告

如图,是小编下载的10天数据报告。建议大家在下载时,可以下载20天或一个月,会更有参考性。

关键词竞价不知道该怎么出价?3步教你利用“搜索词”轻松判断!

02

罗列搜索意图

根据你所下载的数据报告,将搜索词降序排列,然后罗列出大词。

举个例子。

上述中,多次出现“家用汗蒸房多少钱”、“汗蒸房价格”、“整一家桑拿房要多少钱”等,我们都将其归为一类词【汗蒸房价格】。

根据对搜索词报告的分析,我将大词罗列如下:

汗蒸房价格、汗蒸功能、汗蒸房规格、十大品牌......

关键词竞价不知道该怎么出价?3步教你利用“搜索词”轻松判断!

03

搜索意图分析

罗列出来关键词后,我们要进行搜索意图分析,主要分析内容如下:

搜索意向、搜索流量多少、搜索需求

关键词竞价不知道该怎么出价?3步教你利用“搜索词”轻松判断!

我们以“汗蒸房价格和汗蒸功能”为例,讲解下。

1. 搜索意向判断

从意向来判断,你觉得搜索“汗蒸房价格和汗蒸功能”的两类流量,哪类流量意向更强?

显然,汗蒸房价格>汗蒸功能

那么在出价上就要有所区分。竞价是一个花钱买流量的游戏,再具切一点就是花钱买精准流量的游戏。

那么,在汗蒸功能上,可以出价为1元或2元,价格不要太高;而汗蒸房价格,很明显,用户就是奔着搭建一个家用汗蒸房去的,当他转化后,你的利润完全可以承担你的成本,可以出价10元,甚至20元,在你能够承受或接受的范围内尽可能地出价即可。

2. 搜索流量多少判断

从搜索流量来判断,你觉得搜索“汗蒸房价格和汗蒸功能”的两类流量,哪类流量比较多?

想进行汗蒸的大有人在,而想了解家用汗蒸房价格,在家安装汗蒸房的人却很少。

所以,汗蒸房功能>汗蒸价格。

那么,在两类词的匹配上就要区分开来。在汗蒸房功能的匹配方式上,可以精准些;在汗蒸价格的匹配方式上,就可以宽泛些。

3. 搜索需求判断

你觉得一个搜索“汗蒸功能”的人最想看到的是什么?

具切了解汗蒸功效和一些汗蒸小技巧。

你觉得一个搜索“汗蒸房价格”的人最想看到的是什么?

了解大概产品价格,以及为什么值这么多钱。

明确了她们的需求,就可以进行撰写创意。

04

搜索词拓展

在你做完以上步骤后,你可能会发现有些词你见都没见过,竟然还有人搜这些词。

比如:2人汗蒸房。在你印象中,可能搜家用汗蒸房或如何安装类的人较多,而忽略了用户在搜索时还会有对于汗蒸房人数的需求。

那么,此时,你就需要根据点击和转化情况,进行拓词,你会拓出很多账户中没有的词。

以上,就是一个关于搜索词报告的应用小技巧。搜索词虽然是账户中很小的一个数据,但它的作用却超乎你的想象。

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