营销技巧：当你听到好朋友没找你而找别人成交了大单，你会怎么想

今天听到一位营销高手的分享，很有感触，她有一位非常好的朋友，她跟朋友分享过自己目前在从事什么样的工作，也想办法能够把这位好朋友发展成为自己的客户，这位朋友也答应说，如果有需求，会找她的。为了不给朋友压力，这位高手就没有继续跟进。

在一个偶然的机会里，这位营销高手得知，她的这位好朋友跟别人签了一个大单，关键是有需求没有找自己，之前不是口口声声说，有需求会来找自己的么，怎么就不声不响地跟别人签单成交了呢？她百思不得其解，为此郁闷了很长一段时间，在她看来，是自己做人太失败了，是自己能力太差了，甚至都在怀疑，自己是不是适合继续做下去。

痛定思痛，这位营销高手开始眼睛向内，反思自己，寻找自身的问题：客户有自己愿意选择谁的自由，人家选择别人，一定有人家的理由，人家不选择自己，也一定有不选择自己的理由和原因，是自己不够专业，还是不够信任，是对人家更信任，还是人家的关系更近，是自己服务没有到位，没有很好地跟进，还是没有打动到客户的原因，只有找出原因来，才能避免同类的问题再次发生。

因为开始眼睛向内找自身原因了，这位营销高手开始收获了成长动力，不再像以前那样纠结于过去，纠结于结果，更加注重自身的成长和进步。随着自己不断学习进步，整个人如脱胎换骨般地，心态变了，能够坦然面对一切结果，面对客户的时候，更加自信，更加专业，每次都能设身处地地为客户考虑，让客户明显感受到了。在她的不懈努力下，那位曾经在别人那里成交的好朋友再次成交了一份大单。