营销技巧：要学会隐藏自己的销售动机
现在的客户都非常聪明，远比我们想象得要聪明得多，其实，当知道你是销售员的身份后，对方就会非常警惕，生怕被你销售，进入你的套路，就算你可以隐藏，也是会让对方感受到你是想销售他。
尤其是你好久都没有联系他了，突然有一天说要去拜访他，他立马会紧张起来，即便是你这次是以帮助他解决另外的问题，他也会心存疑虑：你是不是有别的目的，你帮助我的动机是什么，是不是想推销你的产品给我？
在这种情况下，我觉得，最好是一码事归一码事，今天纯粹就是为了帮助你解决另外的问题的，跟自己销售的产品无关，这个时候，一定要学会隐藏自己的销售动机，哪怕对方主动开口，也应当推脱，“今天就是来解决这个问题的，至于你讲的那个话题，咱们下一次约个时间再谈。”这样，会让对方感觉很舒服，不会有压力感。
人，就是这样，你越是讲，对方越是烦，相反，你越是不讲，对方反倒会很好奇，一旦好奇心冒出来了，主动权就掌握在你手中了。这就是很多销售员每一次见到客户都会喋喋不休谈自己的产品，谈跟自己销售内容有关的信息、观念，客户没有啥感觉，形成条件反射似的，不会激起他的好奇心的。相反，如果你十次有八次都不谈跟自己销售的产品有关的内容，他倒是很好奇了，会觉得你跟别人怎么不一样，会主动跟你谈起这方面的话题来。一个是你要谈，效果不大，另一个是他自己套谈，效果就会截然不同。
所以，有时候，不要目的性太强，学会隐藏自己的销售动机，这样不会给对方压力，会让对方感觉很舒服，逆反心理、戒备心理自然会慢慢淡化。
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