火锅新开业，用一个活动引爆顾客，短短一月内收获150万现金

火锅店在中国的盛行，催生出了大批想加盟火锅店的创业者，行业竞争越来越激烈。一家店想要在激烈的行业竞争中脱颖而出，少不了营销手段。

今天分享一个案例，教你如何在短短一个月内把一个刚开业的火锅店做火，月充值金额达到150万，会员达到1300人。

这家火锅店的老板在开业之初做了很多事情，发传单、做团购、做促销、办会员卡等等，但是效果甚微，顾客稀少。后来通过朋友介绍联系了我，要我帮忙给他提点建议。我去这家火锅店调查了一下，发现火锅店的服务和口味都是不错的，顾客少的问题还是出在了营销方法上面。

和老板经过了一天的洽谈和研究，最终我们确定了营销方案，“顾客充值800元办卡，持卡人可以带一位朋友免费吃火锅一个月（不带酒水）”。

说到这里，很多人都会怀疑，这是真的吗？不会是骗人吧？这样不会亏钱吗？我在这里声明没有骗人，确实是真的，而且不仅不亏钱，还会赚钱。

为什么不亏呢？相信很多朋友都有去过那种自助烧烤或者自助火锅店吧，据我调查，价格一般都是80-90元一位价格不等，首先我们来算一下成本，假如两个人来吃火锅，平均一人食材成本20-25元，两个人吃成本最多50多元，也就是说，顾客吃十五次都亏不了，可大家想想，一个月内你能两天就吃一次火锅吗？自然是不能的。

所以从成本上来算的话火锅店是不亏的，并且在吃火锅的过程中，顾客都会点酒水的吧，酒水是需要支付费用的，这就是额外的利润。这就是为什么800元吃一个月火锅店还是不亏的，甚至还会有盈利。

另外，这样可以提前把钱收回，现金流充实，做生意的人都知道现金流有多重要吧，说白了就是钱可以生钱！

通过活动我们拥有了1300多人的会员基数，我们就可以轻松的整合更多的宣传产品来包装自己，并且我们的会员都是有一定信任度的，这些会员也是其他商家想要的，他们也会到其他商家那里去消费，我们可以整合很多低成本、高价值的礼品来继续包装我们自身，比如免费洗车卡、免费健身卡、免费洗剪吹等等。

通过整合思维我们轻松的整合到了价值199元的美容护肤体验券；价值128元的免费头发护理；价值98元的免费美甲卡；价值68元的免费洗车卡。也就是说，充值800元不仅可以带一位朋友免费吃火锅一个月，还可以赠送其他商家如上的礼品。

任何的方案制定出来都不能纸上谈兵，要在市场上千锤百炼试验出来，所以我们先进行了小范围小规模的测试。经过测试，现场火爆的场面完全说明了这是一个让人无法抗拒的会员充值活动，充值率达到了80%。

就这样，开始了正式活动。活动开始的第一天，火锅店门口摆上了拱门，拉起横幅，几个合作商家也给店里输送了很多顾客，从早上9点到晚上9点，顾客排起了长龙，生意好的不能用火爆形容，而是“疯狂”！

很多顾客都是带着三两个朋友来吃的，都争先恐后的排队充值，甚至有的顾客开始抱怨店面太小，桌子太少，排队太久。路过的行人和周边的门店老板也都出来一看究竟，到底是什么原因吸引了这个多的顾客，最后也情不自禁的凑起热闹参与进来。

据火锅店老板的最后统计，活动期间，平均每天的充值金额均达到5-6万，最多的一天达到10多万元，短短一个月内，充值总金额达到了150万以上。

另外，实体店营销中还有方法和策略可以尝试的，如果你想获取更多营销方案，可以看看公众号导流宝。导流宝提供各种免费的商家活动工具与活动攻略，并且拥有72投广告平台的广告资源，覆盖8亿多用户，分分钟带来1000客流量。