一般的瑜伽馆在做营销推广的时候，通常会采取试用一节课程或者打折优惠等方式来吸引顾客进店消费。
而这家瑜伽店，完全颠覆了传统的做法，直接采用免费的玩法，到店用户都可以免费上瑜伽课。当然，我们不是做慈善的，免费只是赚钱的策略。
那么，怎么通过免费策略来赚钱呢？且听我细细说来。
虽然说是免费，但是来一个客人就免费，估计店铺都要被挤爆，更别说给客户良好的体验了，用户是足够多了，但大多是为了占便宜的客户，对后期收益也没有什么帮助。所以，首先要设置一个门槛，过滤掉那些手头上没有什么可用资金、纯粹占便宜的客户，可以采取收押金的方式。
交5000块钱押金办张会员卡，每次凭这张会员卡刷卡进门，一年后即可把押金全部返还。相当于完全免费。
收取押金不只是为了过滤低质量的客户，也是为了能够快速获取现金流。一个用户5000块钱，很轻松就获得了几百万的现金池。用这笔钱去做投资，一年回个几十万也是轻轻松松。
当然，不会只靠这笔资金投资赚钱，靠这种方式赚的钱就只能赚个投资钱，去掉开瑜伽馆的成本费，也基本剩不下什么利润。那最主要的赚钱方式是什么呢？
去瑜伽馆上课的客户人群是以讲究生活品质的女性居多，这部分人群除了喜欢上瑜伽课，通常也喜欢汗蒸、火疗等服务。所以这家瑜伽馆的老板不仅仅经营瑜伽馆，同时也在瑜伽馆里开设汗蒸房、火疗房、功夫茶房等。客户上完免费的瑜伽课后，就会有专业的销售引导她们去做个汗蒸，瑜伽课虽然是免费的，但是汗蒸、火疗都是收钱的，这就是第二个盈利点。
简单说，就是把养生和瑜伽结合起来，通过免费瑜伽吸引客户，再用后端产品（汗蒸、火疗、功夫茶等）赚取利润。
除此之外，瑜伽店老板还利用社群营销把这些客户都聚集在一个会员群里，通过秒杀、拼团、砍价、优惠券、抽奖等商家活动工具在群里进行推广宣传。然后通过老客户的转发分享形成裂变，带来更多的潜在客户。
这种类型的商家活动工具网上也有很多，大多需要付费，也有免费的，比如公众号导流宝，提供各种免费商家的活动工具与活动攻略，并且拥有72投广告平台的广告资源，覆盖8亿多用户，分分钟带来1000客流量。
这套瑜伽馆的免费营销策略都是一环扣一环的，首先用免费产品吸引顾客，再不断地筛选用户，不断地挖掘用户的需求，赚钱再赚钱。
现在明白了吧，免费瑜伽只是引流道具，最终的目的是后端盈利。
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