有朋友开了一家酒吧，除了经营啤酒、红酒、白酒、洋酒以外，还提供20种特色地方菜，有一次心血来潮应邀吃了一次，味道挺好的，环境氛围也非常不错。朋友3杯酒下肚，却突然对我苦诉：“哥们你不知道啊，店里虽然酒水菜品和服务很好，可就是来的人少，这个地段又偏，每天的营业额刚够保本。”
我仔细看了下，的确是，按理周末人多，可这里零零散散的，只坐了5桌客人。
“今年生意不好做啊，可能是行业的问题，你是做实体店策划的，你就帮帮我吧！”
看着朋友一脸的无奈，我决定帮他一把！
第二天之后，我走遍了市里所有的酒吧夜场，然后，每天坐在他的店里计算进店率，评估点菜系统，然后体验下店里的服务水平。
调查发现，他卖的菜，别的酒吧也卖；他卖的酒，别的酒吧也卖；他店里的环境氛围好，别的酒吧也非常不错。唯一不同的是，来他店里消费的，大多是开小店的老板，打工白领一族，还有一些外地务工人员，这些人酒量还是挺大。
看来，要想让朋友这家酒吧赚大钱，就要把相同的产品，卖出不同。
于是，我帮他设计的1个简单的方案，不可思议的是，10天成交了2109个顾客，创造了28万元的纯利,每天进店260多人，连空落落的3楼，也时常爆满！尽管他家酒吧的位置很偏。
具体方法是：“套餐赠送”策略。
我帮他包装了5道特色菜——酸甜苦辣咸（酸韧皮冻、甜果奶昔、苦瓜炒肉、辣爆鱿鱼、咸香花生）五味套餐，价值118元，5道菜品，5种口味，品尝人生百味！
然后制作PVC卡，注明：凭此卡可免费获得价值118元的5道特色菜，每次每桌限1张使用，再配合一张5道菜的说明单页，装在航空信封里，免费送给50家做生意的老板，每个老板首次提供100份，他们可以送给自己的VIP客户。
刚开始，朋友快疯掉了，这5道菜的成本就50元，要是送的话不亏大发了。我建议他先找6家，发600份试试效果。
600份发出去后，来了220个人，来的人除了点别的菜以外，还点了大量的酒水。平均每桌消费314元，除去50元成本和其他成本，净赚138.4元。更重要的是，留下了顾客的联络方式，锁定了客户长期消费。也就是说，发一张卡，单次就能得到138.4元纯利。以后要做的，只需要免费送就可以了。
就这一招，带来了大量的客户。
而且，还利用社群营销，把这些老客户都拉到微信群里，作为一个会员群进行社群营销。通过拼团、砍价、抽奖等商家活动工具在群里推广宣传店铺优惠活动。接着通过这些老客户的转发分享形成裂变，带来潜在客户的爆发式增长。
这种类型的商家活动工具网上也有很多，大多需要付费，也有免费的，比如他们用的公众号导流宝，提供各种免费商家的活动工具与活动攻略，并且拥有72投广告平台的广告资源，覆盖8亿多用户，分分钟带来1000客流量。
这种营销方式不仅帮他们轻松达到引流的目的，并且长期锁定了客户的持续消费。
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