有个开家具店的吴老板，开了三家门店，刚开始营业时生意还好，定单挺多，后来竞争对手多了好几家，生意就慢慢变差了。
吴老板想从销售上做突破，于是建立了一个10人的销售团队，虽然销售额提升了一些，可是去掉这些销售人员的人工费后，整体还是亏本的。
也从网上找过金牌策划大师，承诺得很好，只要按照他说的做，一个月赚10万不是问题。按照这位策划大师说的方法，把产品定位、卖点重新规划了一下，还做了一场优惠活动，结果还是没赚到钱。
后来我给他设计了一套营销方案，销售额一年翻了10倍，具体是怎么做的呢？
第一步，跟本地的装修建材商家合作，只要对方成交了一单生意，就帮吴老板送一个赠品给对方，比如赠送一张价值2000元的书桌。以卡片的形式赠送出去，印刷出一批礼品卡片，写上2000元的书桌免费领取卡，对方只要拿着这张卡片就可以来吴老板的店里领一张书桌。
第二步，客户上门来领书桌了，就告诉他，书桌要和家里的装修风格契合才好看，如果家里还在装修、家具都还没有买的话，要不要在我们店里直接定制？我们可以派设计师去你家量尺寸，还有多种款式可供选择，我们会根据你家的装修风格，搭配相应的家具，一定会让你们满意！
吴老板卖出一整套家具就能获得6000块钱的利润，而一张书桌的成本只要600元，如果有10个客户来领书桌，其中有一人买了一套家具，吴老板就不会亏，如果有两人以上购买，他就赚了！
这个营销方案实施一个月，总共有88 个人来领书桌，有23个人还另外购买了家具，纯利润赚了8万左右。
后来又优化了从引流到最后下单的整体流程，包括引流时的渠道优化、销售时的话术优化，最终平均10个人中就会有5个人下单购买家具。
第三步，社群营销。不但要搞线下活动，线上也要搞活动。
把这些年积累的老客户都拉进一个群里，通过拼团、砍价、抽奖等商家活动工具在群里推广宣传新活动，比如“原价15899元的一整套红木家具，三人拼团成功只要7999元”和“五一当天10点开抢，价值6000元的欧式沙发秒杀价2999”。接着通过老客户的转发分享形成裂变，带来潜在客户的爆发式增长。
这种类型的商家活动工具网上也有很多，大多需要付费，也有免费的，比如公众号导流宝，提供各种免费商家的活动工具与活动攻略，并且拥有72投广告平台的广告资源，覆盖8亿多用户，分分钟带来1000客流量。这种营销方式不仅帮助商家达到引流的目的，并且让老顾客产生了复购。
这样操作一年后，吴老板赚了200多万利润，是上一年的整整10倍！
当然，案例只是案例，案例中的营销方法对这家店来说很有用，但不能生搬硬套，不过背后的思维值得我们去思考。
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