李老板接手了一家位于珠海市郊区的酒店，总共有100个房间，外观看起来非常气派。李老板在接手前也经过了实地考察，空气清新，地方安静，而且生意很好，当天旅游团入住爆满。所以，李老板很开心地花300万接手了这家酒店。
可是，接手不久，李老板傻眼了，这么大的酒店，每天散客住不到十个房间，旅游团也不再来了，据前台服务员说，酒店离繁华区远，交通不便，很少有客人愿意来。原来老板经营一年多，一直在亏本经营。李老板实地考察那天，其实是原老板为了迷惑他，亏本找来的旅游团。
接手这个酒店后，李老板也想了很多办法来改善生意，但就是不见起色，后来找到我帮忙想办法，我就给他出了一套营销方案，3个月后宾客盈门。
具体怎么做的呢？来看看方案详情。
第一步，放手酒店的管理，让专业的人做专业的事，高薪聘请资深酒店经理，让他来负责酒店的全面管理。可以去其他酒店花高价挖最优秀的酒店职业管理经理。
第二步，到九洲港码头、拱北澳门地下车站、香洲车站、渔女像等地散发传单，接利润高的散客。找到珠江所有的出租车司机，奖励出租车司机，只要出租车司机介绍客人入住酒店，每间房奖30元，当场兑现，并建立档案，超10次额外奖励100 元。
第三步，建网络营销，和珠海 114 台订酒店部、携程网合作，由他们推荐外地客人。只要客人拨打珠江114订酒店，114客服就会推荐李老板的酒店，在网上订购酒店，只要登录珠江携程网站订购房间，携程网也会推荐李老板的酒店.。
第四步，用 VIP 贵宾卡控制客人。凡初次入住酒店的客人，原来198一个晚上的客房. 花 198 元可以住2个晚上。给客户办 VIP 贵宾卡,卡里送 198 元可以下次免费住本酒店，另外以后入住享受 8.5 折优惠。此卡可以送亲朋好友。
第五步，客户退房的时候，前台服务小姐会告诉客户，如果下次来住酒店，只要拨打酒店电话，免费接送。
李老板按照方案执行后，效果非常好。
新聘的酒店经理很有经验，把酒店人员管理得非常好，并且与几家旅游团签了合作协议，带来了一些固定生意，虽然这部分利润不高，但可以激活人气。
出租车司机的积极性也很高，陆陆续续带客人来住，平均每天都有十几单生意是他们带来的。
网络营销这块，通过114台来的客人，天天能住满10多个房间，通过携程网来的客人，也不少。
周五周六爆满，周日到周四也有70%的入住率。并且入住的客人有九成愿意办 VIP 会员卡。
现在成本可能高些，但每个月都有几万纯利润，危机过去了。再过三个月回头客越来越多，纯利上百万也不成问题！
其实营销很简单，只要放开思维，多学习研究营销之道，生意再差也会转危为安的。
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