这是一个非常经典的免费模式案例：买5000元的瓶装矿泉水送电动车，一个月内净赚58万。
因为是夏季，天气比较热，人们对水的需求非常大。为了满足客户对水的需求，又要满足客户买电动车的需求，如何来做？（请大家思考：既然是买5000元的矿泉水，送的电动车也是5000元，为何不说：买电动车，免费送水？买水赠电动车与买电动车赠送水，有哪里不同？ 到底有什么技巧，为什么要这样布局 ？因为电动车是大件，如果水作为赠品感觉不值。但是如果说买水送电动车，客户内心感觉超值。所以说，赠品一定要有价值，而且赠 品的价值要比销售的商品价值大，才能成功吸引客户的眼球。）
这看似是一个简单的小布局，但是对活动的效果相差很大。因为在人的心中认为：水是比较便宜的，而电动车要贵一些。 这都是围绕人性来进行布局设计的。
在推广宣传上，我们采用了线上+线下的全网推广玩法。 通过转发有礼，点赞有奖。 转发就有机会抽奖平板或一提水。线下用宣传单、宣传册，以及宣传车进行宣传：买200箱水送一辆电动车，仅限50家。 数量有限，售完为止。
这个案例的盈利点在哪呢？
我们的电动车不是卖，是送。这样，大部分人就不在乎这个车的价钱多少了。我们卖的整箱矿泉水，都是与厂家合作的，因为这个厂家也需要推广他们的水。这样，我们可以拿到很低的成本价。这个矿泉水在市场上的售价是每一瓶2.5元。但是，给我们的成本总共也就3毛一瓶，200箱水的成本也只要1080元。
如果按2.5元/瓶计算，每箱水18瓶，一箱应该是45元。但我们卖给客户的时候是按优惠价25元/箱来计算的，单价不超过1.4元/ 瓶，客户是不是感觉到很划算？所以在两天内，50辆电动车就都被抢光了。
我们收到客户的钱：200箱水X25元/箱=5000元。
我们获得的收入：5000元-1080元=3920元。
这是不是相当于一辆车卖到了3920元？比之前卖的价格还要更高。赠送的电动车虽然说是5000元，其实在活动前的标价也只有3000左右，成本价就更低了。
本来我们一个月才卖几十辆车的，现在几天时间就卖出50辆，每单的利润还高出了好几倍。
有人说，超出50辆的，我们还卖不卖？当然也卖。说的限量50，其实只是为了激发客户的抢购欲望。
就靠着这个活动，一个月内净利润达到了58万！
当然实体店营销中还有很多方法和策略可以尝试的，如果你想获取更多营销方案，可以看看公众号导流宝。导流宝提供各种免费的商家活动工具与活动攻略，并且拥有72投广告平台的广告资源，覆盖8亿多用户，分分钟带来1000客流量。
本文来自投稿，不代表科技代码立场，如若转载，请注明出处https://www.cwhello.com/99171.html
如有侵犯您的合法权益请发邮件951076433@qq.com联系删除
