活动的正确做法：奶茶店只用一个抽奖活动，打败同区域8家奶茶店

近年来，奶茶在中国越来越受欢迎，很多人几乎每天要买一杯奶茶，有的甚至一天能买两三杯，所以很多创业者看到了其中的商机，纷纷选择创业开奶茶店，奶茶店的数量在最近几年也是持续上升。

奶茶店门槛低，运作简单，机会大，但竞争也激烈，很多奶茶店开不了几个月就关门倒闭。经营奶茶店要想在激烈的行业竞争中存活下来，应该制定适合的运营策略，避免盲目投资造成巨大损失。

接下来分享一个奶茶店的实际经营案例。

这家奶茶店位于浙江杭州某大学城附近，主要目标客户是大学生群体，周围有几所大学院校，客流量比较大，但竞争也大，在同一条街上就有大大小小不同品牌的8家奶茶店。

这家奶茶店的产品口味中规中矩，奶茶好喝，但也不是特别出色，所以生意也一直不温不火。而且老板没有丰富的营销经验，之前做过开业打折促销、买一送一的活动，活动期间生意会好一点，但活动一结束生意又冷冷清清。

后来，老板找我们帮忙出主意，希望能通过一些营销手段改善店里生意。

根据奶茶店情况，我们首先让老板推出一个抽奖活动吸引一波客流。顾客进店都可以参加抽奖，每人有一次抽奖机会；加老板微信后，可以增加一次抽奖机会；转发店里活动到朋友圈，再增加一次抽奖机会。

活动奖品如下：

一等奖：免费喝一周奶茶。中奖者可以在7天内每天到店领取一杯奶茶，口味不限。

二等奖：一次免单机会。中奖者当天购买一杯奶茶可享受免单。

三等奖：5元代金券，无门槛使用。

老板通过商家活动工具小程序创建抽奖活动，然后在微信群和朋友圈转发宣传，同时打印活动海报，张贴在店门口，吸引路过的顾客进店参与抽奖。

活动期间，店里生意十分火爆，很多过路的客人被活动吸引进店，抽奖一次后，为了能多几次抽奖机会，纷纷加了老板微信，并且转发活动到朋友圈。

一场抽奖活动不仅让店里生意火爆，还大大增加了奶茶店的曝光，带来更多的潜在顾客。并且，通过这个抽奖活动，老板还加上了很多顾客的微信，以后店里做活动推新品都可以直接通过微信告知顾客。一举数得。

由于顾客激增，店外排队人数过多，老板推出了微信预约服务，想喝奶茶的顾客提前通过微信预约，到了预约时间再进店领取，免去排队的烦恼。

随后，老板还建立了微信顾客群，为了进一步巩固老顾客、吸引新顾客，又在群里推出了几个新的促销活动：新品“芋泥波波茶”限时5折抢购、烤布蕾奶茶4人团购价5元一杯、冰淇淋奶茶0.1元购，很好地维护了线上客流。

就这样，这家奶茶店先是通过一个线上抽奖活动，领先了其他奶茶店一步，抢到更多顾客，然后通过活动设置，加到了顾客微信，把客流握在了自己的手里。后面再持续利用微信跟进服务和开展促销活动，让微信客流转化为消费客流。

一个区域内，消费奶茶的人群就是固定的一批人，奶茶店老板把这批人里的大部分转化成自己的忠实顾客，自己的生意当然蒸蒸日上，而其他店的生意只会越来越难做。

另外，实体店营销中还有很多方法和策略是可以尝试的，如果你想获取更多营销方案，可以看看公众号导流宝。导流宝提供各种免费的商家活动工具与活动攻略，并且拥有72投广告平台的广告资源，覆盖8亿多用户，分分钟带来1000客流量。