这样发放免费体验券才是最有效果的

付费客户的价值要远超过免费客户,就算只是支付了1分钱的客户,都远比免费客户价值高。尤其是实体店,需要用户体验产品/服务的,在设置引流诱饵时,能设置付费,就优先考虑付费方案,那样转化效果会更好。我举个例子:

我有个朋友,是做婴儿游泳馆的,竞争很激烈。他是新店刚开业不久,所以为了吸引客流,他想出了一套促销方案:在店门口用易拉宝宣传说明,只要客户愿意登记留下联系方式,就可以免费得到一张代金券,凭券小孩可以免费体验一次婴儿游泳。

很多路过的人很感兴趣,1天之内送出了500多张代金券。

可是,他发现这500多位拿着代金券的客户,真正带孩子进店体验的比例却很低,10%都不到,一个星期之内,打电话通知也不来。

他很郁闷,不知道问题出在哪里,就跑来问我。

其实,为什么客户不来体验?因为他们没掏钱,根本不在乎!这叫免费赠送营销,用来吸粉可以,但是要用来做转化,往往效果并不会很好。

我建议他重新改下规则:

同样是做促销,原来是送免费体验代金券,这次要求客户花10元办会员卡。

办了会员卡,有以下好处和使用规则:

1、只要是会员,到游泳馆一律打九折,游一次的价格是60元,九折后是54元;

2、客户花10元办了会员卡,马上就给他的卡充值300元消费额度。游一次60元,300元消费额度可以游5次,客户感觉占了大便宜。

为什么说要设置10元可以当300元消费额度使用,而不是说10元可以游5次?

①、如果说10元可以游5次,那么游一次才2元,婴儿游泳项目变得很不值钱,破坏价格体系。

②、从客户角度,花10元游5次和花10元获得300元消费额度,哪一种心理感受更好?两者本质一样!实践证明,300元消费额度客户听了感受更好,更感兴趣,成交率很高。

③、会员卡300元消费额度使用有时间限制,必须在一周内使用,过期作废。

这样做的目的是鼓励客户赶紧来,你不能让客户明年才来。

营销不能等,必须短平快。

花10元,获得如此多的价值,客户感觉很超值。

原来免费送代金券,1天送出去大概500张,但转化率很低。

而卖10元的会员卡,一天大概可以卖出100张,其中90%的人在一周之内进店体验,只要游过3次,基本上都会充值。

这套模式一操作,我朋友的生意立马火爆起来。

我也亲身经历过一次这样的“诱饵营销”,之前我附近有个汗蒸馆,标价汗蒸一次78元,新客户体验价19元3次,我路过时就心动了,就立马充值了,这19元3次是限定一个月必须用完的,我几乎每周都去,结果发现挺不错的,就充了几千块会员费,结果用了三年都没用完[捂脸][捂脸][捂脸],如果老板不是用这种招数,我是万万不会走进他们家的汗蒸馆的,就算让我免费体验一次,效果也甚微(首次体验感觉一般不是特别好),我是在3次上门体验后,才真正觉得不错,动心想充值的。

这个思路不仅能用于婴儿游泳馆,用于其他需要体验促进购买的产品/服务也一样可以,当然,这种体验最好不需要付出什么成本,例如健身房、瑜伽课、汗蒸馆……

本文来自投稿,不代表科技代码立场,如若转载,请注明出处https://www.cwhello.com/9403.html

如有侵犯您的合法权益请发邮件951076433@qq.com联系删除

(0)
上一篇 2018年7月16日 00:00
下一篇 2018年7月17日 09:38

相关推荐

  • 聊聊Shopee优惠券是什么。

    Shopee优惠券是中国卖家中心的营销工具之一,分为店铺优惠券和商品优惠券,是常见的促转化利器。虾皮卖家Shopee推广的时候,经常会用到优惠券,那么什么是Shopee优惠券,如何创建Shopee优惠券?我这就来给各位shop...

    2023年10月18日
    00
  • 我来教你SEO优化有哪些不为人知的技巧。

    网站seo优化,即搜索引擎优化,通过关键词排名到首页达到网站大流量效应。 一般而言,网站seo优化的权重主要由两部分构成: 1、内部资源建设(包括网站结构、文章质量等等); 2、外部链接(B站点指向A站点的网站链接...

    2023年6月21日
    00
  • 经验分享网上开店需要了解的技巧。

           开淘宝网店不需要什么高端的技术,无论你是在校学生还是家庭主妇或者把它当成一份兼职,只要你想去做,那就去吧。但是,问题来了,开店前需要准备什么,开店后怎样打理,是不是曾经为这些问题而烦恼?别担...

    2023年10月21日
    00
  • 小编教你云裂变分享一些网络推广的技巧。

    网络推广为企业在互联网市场的营销提供了直接有效的手段。企业在网站建设好之后,就要坚持进行网络推广。网络推广,贵在坚持。云裂变致力于帮助中小型企业进行全网推广,解决他们推广的难题。在这里,云裂变为大...

    2023年4月22日
    01
  • 几个极简LOGO的设计浅析。

    想要在Nike经典的对勾形Logo上进行简化,几乎是不可能了。这个LOGO的设计简约,形象,而且你几乎找不到看不懂它含义的人。可以毫不夸张的说,这个LOGO不仅仅代表了这个品牌,甚至就是这个公司本身。 同时,这个LO...

    2022年7月4日 建站资讯
    0111
  • 404错误网站页面的设置方法。

    一、网站为什么会产生404错误页面 一个站点随着时间的推移,网站中的页面也会越来越多,在网站运营的过程中不可避免的因为各种因素(服务器瘫痪、黑客入侵、网站搬家、误删等)导致网站中的页面丢失,当用户访问...

    2022年7月4日 建站资讯
    0121
  • 聊聊第三方u站报名技巧。

    在淘宝,由第三方u站带来的店铺流量是不可低估的。价格便宜、货品集中、品种繁多,是u站的特点。卖家要如何才能抓住这些流量,快速增加销量,抢得先机?报名活动最有效果。相对于淘宝类似于天天特价,聚划算等活...

    2023年10月26日
    00
  • 我来分享3个技巧轻松提升网站收录量。

    许多人应该都知道,百度作为现时我们常用的搜索引擎之一,对于一个网站而言,被百度收录意味着什么,收录量是一个网站大小的体现,其次就是权重的表现。但需要明确一点的是,权重并非由收录量来决定的,而是跟百...

    2023年6月28日
    010

联系我们

QQ:951076433

在线咨询:点击这里给我发消息邮件:951076433@qq.com工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息