网络品牌营销成功案例分析。

上世纪90年代，云烟在中国市场如火如荼，红塔集团的红塔山、阿诗玛等品牌卷烟作为内地市场的高端烟草代表，广受消费者追捧。面对这样一个几乎绝对垄断的烟草品牌，当时的安徽蚌埠卷烟厂高不可攀。1993年6月，安徽蚌埠卷烟厂研制出新产品——黄山卷烟，在口感和包装上与红塔山不相上下。如何打破当时红塔山高端产品在安徽市场的封锁，成为企业考虑的关键。当时的蚌埠卷烟厂，无论是行业知名度还是传播资源，都不如亚洲最大的烟草公司红塔集团重要。它要在激烈的竞争中突围，需要的是善于顺势而为。当时蚌埠卷烟厂在安徽省会城市合肥搞了一个全国范围的匿名卷烟品牌大赛，把黄山、红塔山、阿诗玛、中华等新的全国知名品牌放在一起做品牌。结果黄山烟草排名第一。随后，该公司迅速发布市场信息:卷烟抽，黄山第一，红塔山第二。并且一长串软文迅速在全国主流媒体传播，红塔山措手不及。黄山烟，仅仅几个巧妙的公关策略，就解决了强势品牌红塔山在安徽、华东乃至全国市场的竞争势头，利用不多的资源实现了民族崛起的梦想，创造了弱势品牌巧妙挑战强势品牌并成功实现新品上市的经典范例。开门红，天高云淡。

纵观黄山烟草的成功，关键在于比较和定位，巧妙地借用名牌烟草，捆绑在一起，然后迅速铺开，奠定了市场基础。首先，黄山烟草把自己和主流高端品牌放在一起让消费者和专家品鉴，这本身就意味着其产品定位是面向高端市场的竞争产品，即使产品品鉴本身已经让黄山有了足够的资本；其次，在品鉴会结束后的第一时间，省会城市合肥，品鉴会的结果会被迅速传播。吸烟，黄山第一广告，红塔山第二广告铺天盖地，实现了信息第一到达，吸引了省内媒体的高度关注；第三，很明显，黄山烟草的战略尝试不仅仅是省内市场，还想把产品和品牌蛋糕做大。所以黄山在全国媒体上巧妙地传播了这样一个主题，主题内容从品鉴走向了更广阔的视野:中国烟草:黄山第一，红塔山第二。此时，黄山的品牌战略尝试基本上已经发挥到了极致。

2000年前后，中国水市场的竞争格局已经基本形成固定格局。以娃哈哈和乐百氏为主的民族品牌基本上瓜分和侵蚀了中国市场！与此同时，很多区域品牌也在不断冲击水市场，但往往很难有大的突破。当时的代表水产品有深圳景甜太空水、广州怡宝、大峡谷等，以及屈臣氏、康师傅等一些高端水品牌。

但是，中国水市场竞争的主导和主流地位没有改变。正是在这个时候，海南养生堂开始进军水市场，农夫山泉的出现改变了中国水市场的竞争格局，在中国市场形成了强势崛起的品牌。而且随着市场竞争的加剧，农夫山泉逐渐取代乐百氏成为某种意义上的中国市场第二大品牌，从而创造了弱资源品牌战胜强资源品牌的著名战例。在具体操作过程中，首先农夫山泉买断了千岛湖水质50年的独家开采权。在此期间，任何水务公司都不能利用千岛湖的水质发展水产。它不仅在瓶盖上有所创新，还利用独特的开瓶声塑造差异，发展了“甜味”的概念。“农夫山泉有点甜”成为差异化的卖点；其次，为了进一步发展和清理行业门户，农夫山泉宣称不再生产纯净水，只生产更健康、更营养的农夫山泉天然水，并做了“水仙花对比”实验。通过将三种植物分别置于纯水、天然水和污染水中，我们发现置于纯水和污染水中的植物生长速度明显低于天然水中的生长速度。所以农夫山泉得出一个结论，天然水就是营养水。其“天然水比纯净水更健康”的观点不断通过学者和孩子们的口中传播，从而赢得了影响力。农夫山泉一气呵成，牢牢占据了瓶装水市场前三的位置。

农夫山泉的成功在于策划和气势。一方面不断提炼卖点，从瓶盖开启的声音到一点点甜，从一点点甜到现在的PH值测试，号称弱酸弱碱；另一方面，善于炒作造势，通过对比形成差异，进而提升自己。

恰恰瓜子

把安徽的一颗小瓜子卖到全世界，能卖十几亿。洽洽的出现推翻了行业的游戏规则，整合了行业，从炒到煮，不仅扩大了市场，也改变了消费行为，演变成了休闲食品，不会上火。“恰恰瓜子熟了。”差异化定位不仅锁定了消费者，还形成了独特的卖点。当然，恰恰瓜子在营销过程中也主导了文化。

古武道场

其实社会在不断发展，营销也在与时俱进，无论是方法还是手段，无论是模式。

或者创意，都需要创新，比如当街喝油漆，当街裸浴就是新品上市的创意和气势；比如嫁接，借用就是借用。为了有效吸引眼球，我们首先需要的是打破和颠覆行业规则，吸引领导品牌的眼球，或者针对领导品牌的软肋。其次，能否引起主流媒体的积极关注？最后，要建立和形成差异，区分竞争品牌。当然，卖点并不总是卖点，尤其是在目前同质化的竞争环境下。需要的是动态调整，与时俱进，与市场同步，因地制宜，这样不仅能赢得眼球，也能赢得市场。