SEO优化高手分析流量翻倍的妙招。

有些优化器擅长降低CPA。他们善于整理数据，汇总数据，利用成本和变换形成二维四象限图，分类优化。

低价渠道和关键词的放量；收集高成本的渠道和关键词。这种优化方法可以有效地降低成本，但在增加数量和获取新客户的操作上有一定的局限性。有些优化者擅长提高转化率。他们善于对数据进行分组，通过分组，可以发现群体之间的差异和群体内部的问题。比如金融行业，我们发现人人贷的搜索人群和转化率更好。然后基于人人贷进行了大量的关键词添加、轻松匹配方式、创意写作、质量优化。

有些优化师善于创新。他们善于重新组合现有的方法或工作理论，并实践新的技能。他们往往通过对一些细微数据的测试和推广，找到新的突破点，然后顺着新的突破点，开启新的转化。比如旅游行业，我们偶然发现一个网站的转化很小，但是成本低。当我点进这个网站的时候，发现这个广告位不是很显眼，不是很显眼。随后，他们覆盖了这个网站的所有广告位，使得这个网站的转化率大大提高了一倍。

有些优化师擅长老套。他们善于将自己目前的工作方法内化，并通过内化形成自己的工作习惯和工作流程。他们擅长处理日常推广中的波动和突发事件。通过快速发现问题，锁定问题核心，处理核心内容，他们就能快速解决问题。比如医疗行业，他们发现转化量突然减少了一半。他们很快查看了推广费用、点击量等。，然后查了一下核心关键词，发现某个核心词排名下降明显。然后先对这个关键词做一定的加价处理，同时重新撰写不同维度、针对性强的创意文案。以高质量和少量现金为单位创建新关键词。通过快速提升新关键词质量，后期形成A/B测试，寻找点击率更高、质量更高的关键词。

在营销的过程中，我们应该尽力发挥所有优化人员的才能。同时也要注意所有人才的短板，随时有针对性的培养。比如善于创新的优化师，不喜欢长时间做一件事；擅长老套，但不擅长测试新产品和新功能的人。针对其缺点进行有节奏的训练是很有必要的。

首先，优化的时候，账户需要用“二八法则”来评估。这个评价要看账号是更接近“二八法则”还是“长尾理论”。如果20%的关键词已经提供了账号80~/6的效果，那么对于这样的账号，我们需要集中精力在这20%的关键词上，经常优化这20%的关键词，提高质量和转化率。如果账户更接近“长尾理论”，账户转换相对一般。这样的账号需要关注关键词的数量，关注的信息量比较大。对于这样的账号，需要按照一定的节奏一步步的优化升级。

上图:分析流量翻倍的妙招

其次，在前面分析的基础上，需要结合成本和转化的二维四象限图和分组分析方法。合起来的原因是四象限分析法比较粗糙，不够精细。通常人们会在划分四个象限后，按照一定的逻辑进行分析和优化。但是在优化的过程中，往往忽略了对词组和短语的优化，这会导致优化工作的重复。而分组分析可以对关键词进行合理分组。但问题在于如何找到优化的重点和顺序。有时候优化完一个组，找到了再问自己消耗很大，会耽误优化的进度。因此，建议将两种优化方法合理地结合起来，这样可以大大提高工作效率。在具体的优化中，可以将关键词按照一定范围的值按照转化和成本进行分类，然后按照词义进行分组，也可以先将关键词按照词义进行分组，然后按照转化和成本进行拆解。第一种方法比较适合优化操作快的，急于在短时间内提升效果的账户。比如我们接手一个新的账户，需要尽快找到突破口的时候，可以根据成本和转化画出四个象限，然后把每个象限的内容分组，找到关键的分组，再根据分组来优化运营，这样效率会更高，也相对更全面。第二种方法更适合整体优化和推广。我们先把关键词按含义分组，找出每组中成本和转化的关系。按照对结果影响的轻重来划分计划，然后按照节奏来执行。

最后，要善于挖掘数据中的蓝海。在市场竞争中，每个行业都有明确的竞争蓝海。明白了如何充分释放蓝海的价值，就可以把账户优化提升到更高维度，在一定时间内为公司创造爆发性的价值。比如我们在社交行业，发现搜索陌陌关键词的人的特征和我们公司的受众非常相似。而陌陌科技公司每年都有大量的品牌广告，导致陌陌关键词人均搜索量逐渐上升。当陌陌科技公司没有时间，或者按照节奏耽误了一些搜索媒体的品牌保护，我们可以把陌陌的搜索流量引流到自己的网站或者软件上。这部分蓝海流量能给公司带来不少利润。而陌陌公司做品牌保护的时候，这部分可以引入的流量会瞬间减少或者屏蔽。