据相关统计数据显示，2012年中国网民数量再创新高，达到5.38亿，互联网的发展速度也在突飞猛进。去年淘宝销售额轻松突破1万亿，占社会消费品零售总额的5%，充分说明网络营销潜力无限。在这个互联网时代，传统地面品牌企业也纷纷进入电商行业，希望在对抗电商行业冲击的同时，也能分得自己的一杯羹。这种企业属于后知后觉。毕竟现在的网络市场还是朝阳产业。只要有资本砸，就会有人帮忙操作。未来，广阔的市场空间一定会有他们的一席之地。
前段时间有个客户找我咨询网络营销的建议，让我给他做一个推广方案。了解到这家企业专门做清障车，属于传统行业，生产的产品体积庞大，在淘宝上卖显然不行。我从各种渠道了解了这个企业。他们在卡车之家和中国汽车网投放了广告。这种投放的准确度应该相对较高，潜在客户可以很容易地了解产品。但除此之外，其他网络推广几乎不做。所以从网络营销的角度来说，远远不够。网络营销的必要性显而易见，这里就不讨论了。
这家企业自称是中国第二大市场份额，仅次于广东的另一家制造清障车的企业。但是在百度搜索& ldquo清障车& rdquo这个关键词，你在前两页看不到任何关于这个企业的信息。企业虽然有网站，但是网页上的资讯板块内容太枯燥，很多都是同行业新闻资讯的节选或者是文笔看不懂的文章。针对这种情况，我为这家企业做了这样一个网络营销定位和推广方式。
第一步，优化企业网站，利用好信息板块。通过写大量的SEO软文，在提高网站可读性的同时，更重要的是尽可能提高百度的搜索指数和首页排名，从而获得更多的流量，提高成交率。这样的步骤应该是长期的，只有长期的优化才能更好的展示网站的排名。
第二步，写一些软文新闻文章进行投递。软炒作的重点在于产品的市场占有率已经排到了第二位，优质的产品，创新的能力，热情的服务，比如企业产品的一些卖点，都是很好的话题。软带上的网站地址通过新浪、搜狐、网易、腾讯等各大媒体网站投放。这样做的目的是为了帮助品牌效应，提升消费者对企业的品牌感知，信任可以不断积累，产生更大的品牌溢价效应。
第三步，建立专门的客户群，最简单的就是QQ群。这样做的目的是收集客户的一些反馈信息，如果有新产品推出，企业可以及时将这些信息传递给老客户。随着产品的更新换代和规模的扩大，增加新的清障车设备是必然的。这时候客户首先想到的就是来这个企业进行二次消费购买。
第四步是在当地门户网站上发布帖子。因为企业的客户面向全国，因此，在门户网站的专业版块发帖，准备一些小号进行置顶发帖，让帖子刷到首页，尽可能让更多的潜在客户浏览这些信息。此外，还可以结合热点话题进行炒作。比如清障车，多用于交通部门、汽修厂、工程。所以，如果有什么重大交通事故新闻，可以结合这一点进行炒作，吸引网名的注意。
第五步:在A5网站上投放相关内容的软文，前提是这些软文必须足够软。一旦获批，百度的搜索引擎将升级，使企业的网络宣传推广覆盖范围更广。
第六步:在当地门户网站上做广告。这种广告的价值相对来说没那么贵。只要这个网站有一定比例的网民有可能成为潜在客户，就有必要做广告。
但上述步骤的实施，必须由一个执行力强的网络营销部门来主导。这个部门存在的意义主要是细分潜在客户群体(对于网络来说，要区别于线下)，撰写相关软文和帖子，统计软文的数量和投放效果，网站流量的来源和成交率。
如果这些步骤都能落实到位，对企业的品牌美誉度、宣传力度、销量的提升都有很大的帮助。坚持不懈的推广一定会让它成为业内的NO1！
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