企业网站建设前期怎么做市场定位分析。

网站建设中如何给网站定位？网站定位有两个方面:一是用户定位，确定网站的目标群体；二是产品和服务的定位，确定向目标人群提供什么样的产品和服务。用户定位是知道你网站的目标用户是谁，产品定位是根据用户人群来确定网站的产品设计。在网站定位中，核心是用户定位。

首先，找到网站的支撑点。

古希腊著名学者阿米基德曾说过:“给我一个支点，我可以撬动地球。”其实网络营销也是如此。准确定位一个网站，只有找到核心业务支撑点，才能立于不败之地。这是网站建立、发展和加强的地方。以腾讯为例。腾讯以QQ为支撑点，百度以搜索为支撑点。刚开始这个点可能很小，但是等根据地壮大了，就可以敷衍出无数的应用，从而成就互联网的大业。如今家喻户晓的QQ在1999年正式推出时，用户只有几十万。到2008年底，用户已经达到4.3亿，腾讯可以成为互联网行业的巨头。QQ起到了关键作用。我们再仔细看看百度的发展，也是如此。优秀的搜索服务也是其成长为中文搜索引擎第一品牌的关键点。

腾讯的业务是基于QQ这一强大的即时聊天工具，衍生于QQ庞大的用户数量。由于腾讯QQ即时聊天工具占据了国内即时聊天软件市场的大部分，实际上已经形成了垄断地位。在此基础上，腾讯无论发展其他什么网络业务，都能立于不败之地。这也是腾讯成长为国内一流互联网公司的关键。再来看看国内领先的搜索引擎平台百度。虽然从诞生之日起就饱受争议，但毫无疑问，作为最常用的网络应用，我们离不开百度。然而，百度的支撑点是什么？当然是它强大的中文搜索技术。在此基础上，百度还开发了百度贴吧、百度空间、百度知道、百度百科、百度嗨、百度娱乐、百度有啊等数百项服务的庞大业务体系。这些围绕搜索技术的业务丰富了百度的产品，也在很大程度上帮助百度快速形成强大的品牌竞争力。

二、网站定位的核心:目标用户

网站定位的核心依据是该网站的目标用户。只有先明确网站项目的用户群体，充分了解这部分人群的用户习惯和需求，才能真正定位好一个网站。另一方面，目标用户人群也是任何网站项目的内容设置、功能设置、服务体系、内容建设、设计布局、营销策略制定的最重要依据。可以说，没有明确的人群定位，网站定位无从谈起。目标人群一般可以根据用户的年龄、受教育程度、收入水平、地区分布、职业、性别、婚姻特征、网络运营水平和不同需求来划分。根据网站的性质，划分目标群体的标准是不同的。比如我们要运营一个从事汽车销售的网站，优先考虑的一定是用户的消费能力。从这个角度来说，用户的收入水平是一个重要的指标。比如我们可以选择年收入10万以上的人作为我们网站的主要目标用户。

一个人去非洲打猎，找到一个著名的老猎人，说要打狮子。老猎人说，要想打中狮子，首先要知道狮子出没的地方；第二，你要知道哪里狮子多；第三，你要知道什么样的狮子不能打；比如怀了孩子的母狮不能打，比如情侣在一起不能打。想了想，小伙子拿着枪出去了，三天后他回来了。发现他带回了一只狮子狗，不是母狮，但不老，不吃东西，性情温和。这是他的最终结果。这个故事告诉我们，虽然有一个完美的计划，但是如果忘记了目标，一切都是徒劳的。

第三，为网站找到目标用户

定位网站的第一步是确定自己的目标群体。可能很多网站都有自己的“目标群体”。万一你还不知道你的网站应该为谁服务，最快的方法就是看看谁是你竞争对手的客户。确定目标群体说起来容易，但实际操作往往要复杂得多。很多非专业人士喜欢把网站定位为“人人”的人是谁？当你针对所有人的时候，其实意味着没有人是你的目标客户。如果一个网站要对所有人开放，那么这样的网站就没有存在的必要。做强做大的愿望是美好的，但一定要考虑现实，脚踏实地。任何企业对网络的投入肯定是有限的，能服务的人肯定只是部分。因此，必须找出真正的目标群体，从而准确把握他们的行为习惯，为网站产品的开发提供科学依据。有了明确的目标群体定位，再去找这些群体就比较容易了。

从传统渠道来看，我们可以通过黄页、展会、书信列表或者直接通过线下活动找到目标人群。在互联网上，寻找目标人群一般可以先分析目标人群的网络使用习惯，找出目标人群经常访问的网站，然后想办法找到这些人。比如我们要办一个房产网站，目标群体是25岁以上有一定购买力的工薪阶层。这些人会去哪里？他们会在51.COM吗？会在QQ空间吗？不会，因为登录51 COM和QQ的绝大多数都是十五六岁的青少年。他们对个性展示的追求，交友娱乐，买房，完全不在他们这个年龄的考虑范围内。我们需要寻找的是同样针对白领的网站，比如一些婚介网站。登录这些网站的人肯定是要结婚的，当然也要买房结婚。因此，我们很容易在这些网站中找到潜在的目标人群。