从“六个核桃”的成功看网站建设。

你可能不知道六个核桃是什么，但你一定听说过& ldquo经常用脑子，多喝六个核桃& rdquo这个口号。& ldquo六个核桃& rdquo是养元智汇的代表产品核桃露产品，由著名支持者鲁豫代言。自2005年创立品牌以来，6个核桃产品的销售额在2006年达到3000万，2011年跃升至30多亿。作为市场上不可或缺的核桃露产品，六个核桃是如何成功的？网站建设有哪些参考？下面以六个核桃的成功来谈谈网站建设。

1。考虑消费者的实际需求

作为一款普通的核桃露，在国内乳企数量众多的情况下，六个核桃是如何杀出重围的？

大脑的精准定位，传统电视媒体的规模化传播，两者的恰当结合，再加上企业对线下渠道的精耕细作，使得六个核桃迅速传遍了北方城市。据业内消息，2011年销售额30多亿元，2012年数据未知，但肯定还会继续增长。

从定位到传播、渠道的一系列工作，都来源于对消费者的研究和考虑。产品卖给什么样的消费者？你需要给他们提供什么样的价值和利益？怎么让他们知道？如何让他们买？如何让他们一再购买？这些问题至关重要。

对于网站建设来说，网民构成复杂，网络是开放的。如果我们想让一个网站获得市场的关注和青睐，是不是也要考虑::这个网站遇到什么样的人？还是为了满足网络用户的需求？能给人带来什么宝贵的体验？如何让用户了解我们的网站？如何让用户的操作更方便？如何让用户愿意频繁登录？等一下。

2。避免虚假、大而空的产品名称

如今，商品的名称很容易改变& ldquox霸& rdquo& ldquoXX & rdquo消费者的耳朵里已经充斥着这些虚假的、大而空的口号，那么当& ldquo六个核桃& rdquo当这个名字出现的时候，消费者突然发现不一样了。

六个核桃，一个生动的产品名称，为其品牌的成功锦上添花。名称包含产品类型的概念，甚至使用数字来创建产品质量的关联。一个好的产品名称可以使消费者快速识别品牌类型，有效增强消费者对品牌和质量的认知。

然后才是品牌的卖点。经常用脑子，多喝六个核桃。产品的这种诉求给消费者提供了一种功能性的价值，让消费者清楚直接的知道这个产品能给我带来什么好处，为什么要买。简洁、实用、强大而不做作。为品牌找到这样的卖点是非常重要的。

网站建设也要在名字上下功夫。第一，做好网站关键词和元标题的设置，让网友对你做的事情一目了然，也容易被搜索引擎搜索收录。

卖点怎么用？虽然互联网有自己的认知习惯和语言个性，但是在服务领域越来越细化的趋势下，让网络受众快速知道你是谁，你做什么，是非常必要的。经常用脑子，多喝六个核桃；怕上火，喝王老吉；没有早餐，一瓶营养快线。应该是什么？来我们网站？这个口号需要琢磨。最好用一句话甚至几个字说清楚，能打动人，能口口相传。

3。用合适的单品突破市场

养元的产品不仅有核桃露，还有核桃杏仁露、花生杏仁露等等。但养元没有选择所有产品一起上市，因为养元考虑了消费者的接受程度和企业的推广成本。如果一开始就和多个品类一起上市，消费者没有品牌印象是无法分辨市面上的众多乳制品的。

同时，企业要想打着养元的旗号一起推广这么多产品，需要更多的时间和资金成本，才能让消费者了解清楚，逐渐形成好感和信任。所以最好的办法是选择一款产品作为主打产品，其他产品跟风。于是核桃露变成了六个核桃，结合精准定位和规模化传播，迅速占领了品类领袖的位置，其他产品自然被带入渠道，一起销售。

在互联网平台上，我们自然希望消费者一下子就知道我们的产品和服务。但是在初期还是需要考虑清楚，我们的用户可以分为几类，然后找最容易聚集和产生利益的那一类去攻击。只有这样集中所有优势资源，先抓住下一个点，才能逐步带动规模效应。否则我们会无所适从，处处受制。当然，如果你有刘的融资实力，就不用管那么多，只要方向对，砸下来就行了。如果没有，记得去做。

4。渠道和品牌的结合

在乳企中，比较有实力的不砍，但都没有六个核桃爆发的快，这和渠道有关。渠道的力量是品牌快速增长的强大基础，所以我们必须在这方面做好早期规划和充分准备，以发起大规模的品牌攻势。否则所有的定位和沟通工作都会导致铺张浪费的成本危机。

但互联网或网站建设不会像快消品那样可见，互联网的渠道可以理解为人们的口头举报和网上转发。那怎么做好这个& ldquo渠道& rdquo工作呢？

购物网站，产品是你在网上卖的商品，要符合市场需求，卖得好；团队就是你的技术人员、销售人员、物流人员等。，而且要业务熟练，精诚合作。对于社区网站来说，产品应该是你为了维持用户活跃度而需要提供浏览、分享、互动的内容。除了后台操作人员，这个团队还需要包括R&D和内容制作团队。

只有在保证产品内容数量和质量的前提下，才能发挥渠道的力量，即获得用户的转述和转发，也才能维持用户的活跃度，有效促进流量的增长。更重要的是，上面提到的关于品牌的相关工作可以发挥有效的作用。