网站建设盈利模式探讨。

网站建设盈利模式探讨

现在我们网站建设公司越来越难靠给客户做网站赚钱了。原因有三:一是市场竞争越来越激烈，同行都在压低价格；二是人力成本居高不下；第三，企业的运营成本和营销成本越来越高。因此，网站建设的盈利模式必须创新。今天我们就来讨论一下网站建设市场的盈利模式。

这几年我们还是能看到大部分网站建设公司只要有订单就做，不考虑价格，网站类型等因素。原因也很好理解:没有那么多优质订单，没得选，能“吃饱”就不错了。导致网站建设公司注意力分散，失去核心服务的竞争力，无法保证每笔订单的利润率。

能够产生稳定利润的盈利模式:

第一，只提供高利润的高端建站服务。高端企业网站建设价格普遍较高，通常超过两万，有的达到四五万甚至几十万，实际人工成本通常只有一两千。网站建设公司每做一个这样的网站，都会有可观的收益。专门提供这种服务的高端网站建设公司会有非常好的利润，当然前提是有稳定的订单。

第二，努力跑，靠续费盈利。

低端的建站服务不一定赔钱，也可能有更高的利润。关键是找到合适的盈利模式。简单的模板网站建设想靠单价盈利，在当时很难实现，因为人工成本不低，单品利润极低。但如果跳出靠建网站价格盈利的思维模式，把目光转向明年的续费，或许就能通过拿续费获得可观的利润。

如何通过续费盈利？众所周知，做一个网站，不仅网站设计风格和程序开发有价值，网站上线所需的域名和空间也需要每年更新。如果在域名和空间续费上做文章，可能会找到盈利的突破点。其实这也是可以实现的。

大部分企业建网站的时候预算都不高，一般只有七八千或者三五千。就5000元预算而言，为了让客户尽快下定决心签合同，我们可以修改付款方式。不再一次性为网站花费5000元，而是分三年每年支付1800元，这样总价接近5000元，但客户每年的成本压力会减轻60%以上。一旦客户的企业在一年内创业失败，客户可以放弃网站，而不是续收未来两年的费用。

这种运营模式可以有效减轻企业建站的资金压力，但前提是建站公司要将域名的所有权掌握在自己手中，防止客户作弊，第二年不续费。如果客户想要拿回域名的所有权，他们必须支付三年续费的总价。这个操作对双方都是公平的。

网站公司以上述形式开发市场，可以快速获得客户订单，大大节省业务开发的时间和成本。