现在各行各业的企业都在建网站，有的在官网做，有的在微信官方账号开发，有的是设计营销类网站，其中占比最大的是面向应用的平台型网站开发。这些网站大多需要在线支付功能。在需要这类功能网站建设的客户中，很多人还不知道开发这类网站有多难，所以对网站的预算评价往往较低。网站建设公司在面对这样的客户时，往往是不确定的。你的报价偏高，对方可能不想再听你多说一句。你的报价更低，几乎接近人工成本。这样的网站建设订单就像鸡肋一样。今天小编就和大家探讨一下如何进行网站建设报价。
第一，不要轻易引用。
虽然业内普遍认为网站建设的市场略好于其他城市，企业也普遍愿意为网站付费，但仍然有很多企业对网站的价格非常敏感。大多数企业都在努力降低网站建设成本。客户第一次问做一个网站要多少钱。如果很快给出答案，风险非常大。
你不轻易报价的原因之一是:第一次和客户谈，你很难在短时间内判断出对方的价格和预算，盲目报价。太高的话，对方下次可能就不给你说话的机会了，报太低的话，可能就亏了。客户也可能觉得你的网站建设公司很低，不愿意和你合作。第二个原因是，客户第一次询价的时候，极有可能不会马上确定与哪家网站建设公司合作。他们大多会货比三家，然后选择最靠谱、性价比高或者心仪的公司进行进一步的沟通。
简而言之，第一次与客户沟通网站建设需求时，目标是摸清客户的需求和预算，建立信任和好感，而不是立即达成合作意向。
第二，尽量获得面试机会。
当一个客户要建网站的时候，对方也是第一次通过电话或者网上交流的方式来试图摸清市场。无论你在电话里说了多少，承诺了多少，都是没有意义的。只有和客户详细见面，才能更准确的了解客户的情况。网站建设毕竟不是线上沟通就能说清楚的，大部分还是需要线上线下的多次沟通和磨合。
第三，在不需要报价的时候，尽量给出一个模糊的价格区间。
当一个客户第一次联系你，在电话里索要网站建设报价时，你要在尽可能了解客户真实需求的前提下，尽量不要给出太准确的价格数字，因为这个报价一旦出口，就很难有回旋的余地。只要你给出一个价格区间，先稳定客户的情绪，缓解对方的急切，见面后再给出具体的报价数据，进行详细的讨论和充分的沟通。
4.当客户完全信任你的时候，就提供。
给客户报价的最高目的是:尽量等到客户完全信任你，再给对方报一个网站建设费。这样不仅能把客户吓跑，还能有效控制谈判进度，你也能有足够的时间分析这个网站的利润空间，以应对客户的威逼利诱。
网站报价一定要把握好温度，争取先取得客户的信任和青睐，再找机会报价。千万不要客户一问价格就给答复。总之，我们网站建设公司要把握一个原则:第一次和客户谈的时候，尽量把网站建设报价的问题拖到后面给答案。
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