怎样利用傲凯地板“俱乐部”加强潜在客户的品牌记忆。

我们可以在网上打造一个傲凯地板的“商城”或者说“俱乐部”，利用“俱乐部”加强潜在客户的品牌记忆，让准客户和潜在客户进来之后就一定不会流失掉。

网站建设公司重蔚自留地认为客户买地板一般由如下几个因素决定：

1. 生产厂家经营地板的时间要长、生产规模要大，这样的公司技术相对成熟，产品也相对规范，客户会有安全感。

2. 性价比高，售后服务有保障。

3. 网络上口碑好，大部分人都说好，该品牌能让客户联想到很多美好的事物（我们卖的不仅仅是地板，更重要的是能带给客户好心情的东西）。

4. 如果产品满足了以上几点，还能为客户带来额外的惊喜或实惠，她就没有理由不买我们的地板了。

针对以上几点，网站建设重蔚自留地提出一个办法是：

一. 拍一些专题图片集中放在投票平台里，包括工厂仓库、生产流水线、厂房外观、技术工队伍、实验室、安装团队合影、车队、送货安装全程跟踪，体现规模和专业。

二. 把投票系统升级成一个“俱乐部”，集投票、娱乐、销售于一体。

如果客户花5000元钱在“俱乐部”订购了地板，她两年之内在我们的平台上很轻松地收回5000元现金，那她就没有理由不买我们的地板。办法如下：

首先，准客户在“俱乐部”注册成会员，以市场价下订单。

客户A介绍4个客户（B1、B2、B3、B4）购买我们的地板，我们把B1、B2、B3、B4称作A的下线，B1又发展下线C11、C12，B2也发展下线C21、C22，我们把C11、C12、C21、C22均称作A的下下线。（B1称作C11的上线，A称作C11的上上线）

如果A的所有下线购买总金额达到5000元，我们给A5%奖励：5000*5%=250元

如果A的所有下线购买总金额达到10000元，我们给A 10%奖励：10000*10%=1000元

如果A的所有下线购买总金额达到15000元，我们给A 13%奖励：15000*13%=1950元

如果A的所有下线购买总金额达到20000元，我们给A 15%奖励：20000*15%=3000元

另外，再将A的下下线C11、C12、C21、C22成交总金额（假设为20000元）的5%奖励给A，作为市场开拓奖，20000*5%=1000元。

C11再发展下线，就不奖励A了，就是说，奖励制度只在3代以内起作用。

如此，A只需要购买我们的地板（金额必须达到5000元），再推荐几个熟人过来买，她很容易就能收回5000元的购买成本。还能得到额外的报酬。如果她愿意，她可以专门从事这项工作，得到的报酬会很可观。

网站建设重蔚自留地觉得傲凯地板厂家可以规定：客户的奖金必须超过8000元才可以申请领现金，这样可以有效地阻止现金流出。客户A每结算一次，她的下线和下下线就跟她没有任何关系了，她就必须重新积累下线。每一个客户都会在“俱乐部”拥有一个会员帐户和一个后台，她在自己的后台上可以看到自己的奖金额，也可以看到她所有下线和下下线的购买金额及联系方式，奖励制度透明。

这个奖金实际上是由客户自己提供，我们不需要冒风险。例如，客户D的购买金额为10000元，我们从中拿出5%-15%奖励给D的上线，再拿出5%奖励给D的上上线，我们得到的是产品市场价的80%-90%的毛利（有些客户是自己找到“俱乐部”来的，没有上线，或者没有上上线，带给我们的毛利润就是85%-100%）。以这种方式推广，比跟超市合作划算多了。而且，一部分客户会在利润的驱使下向很多朋友推荐傲凯地板，这有利于产品的推广、普及、占领市场。

以上的利润分配方式也许不太科学，网站建设公司重蔚自留地提议地板企业可以再讨论一下分配方式。原则是，既要保证公司的利润，又要保证给客户的奖金能带给她足够的动力去发展下线（可以借鉴安利的营销模式）。

会员还可以在“俱乐部”发表文章，以及互相发短消息。我们可以向会员征文，征集网络广告用语，征集精美的地板图片，搞投票评选活动，我们给会员积分，积分很高的会员可以得到奖励（比如生日收到我们的礼物，其母亲在母亲节收到我们的鲜花等等），有特殊贡献的会员可以得到“傲凯证”。“傲凯证”的意义就是连续5年每年可以收到礼物，在“俱乐部”也有一些特权。

等人气足够旺了，我们可以让一些日用品（水龙头、餐具、锅、厨房小电器等等）供应商在上面做广告，对方需免费供应产品给我们作为奖品奖励给会员，会员也可以用自己的奖金额度来兑换。多放一些其他日用品可以增加会员粘度。

客户的奖金若没有达到8000元，尽管不能提取现金，还可以有其他用途。如果她的地板几年之后需要维修，维修费可以从中扣。售后服务更多一些保障。

“俱乐部”实质上是为客户提供的增值服务，潜在客户看到购买“傲凯地板”的好处，下购买决定时自然对我们的品牌多一些倾斜。经营这个“俱乐部”的目的不仅仅是网络销售，更重要的是为我们自己举办团购活动 培育准客户和平台，加强潜在客户的品牌记忆，积聚有正面影响的舆论。

以上营销方式是网站建设重蔚自留地提出的利用傲凯地板“俱乐部”加强潜在客户品牌记忆的具体措施。