对于刚刚进入网站推广行业的新人来说，可能常常对于网站优化、网站推广和竞价这几个概念混淆不清，其实这三者首先从成交步骤上来说就是不同的。
网站优化、网站推广和竞价的成交步骤
竞价：第一步先是要有一个网站，第二步通过调价(质量度)把排名作上去，第三步用户搜索关键词发现网站并进入，第四步用户浏览网站，第五步进行咨询
优化：第一步先是要有一个网站，第二步把这个网站排名做上去，第三步用户搜索关键词发现网站并进入，第四步用户浏览网站，第五步进行咨询
推广：比如问答(百度知道，搜搜问答)，分类(qd8，老客类)和现在流行的微信，这些并没有直接将流量转到咨询，而是在用借力的方法做影响力。
在网站推广中，借力主要是指把推广信息发布在权重和信誉度高的平台上，权重高可以使信息在搜索引擎上获得更好的排名，信誉度高可以使信息被用户更好的接受。当然，一个页面展示的内容太单一，现在的平台上也不能带商务通，所以对直接产生咨询，效果并不是太好，大多数情况下，是通过推广把流量引到竞价和优化上，引流的作用也是相当世大的 。
可以看出，竞价和优化，是能直接产生咨询的营销手段，因为网站和单页面比，信息更丰富，可以在网站与用户互动。现在来说说竞价和优化的异同。
竞价和优化的相同点：
1、利用的平台一样 — 搜索引擎；
2、展现信息的平台一样 – 独立网站；
3、引流的方法一样 – 通过使自己的网站搜索排名靠前引流；
竞价和优化的不同点：
1、达成搜索引擎排名的手段不一样 -- 用竞价做排名，比的是谁的出价高，用小钱换大钱(虽然质量度也影响排名，但拼的还是钱);用优化做排名，比的是谁更重用户体验，谁更懂用户的心思。
2、侧重点不一样 -- 用竞价做排名，更注重成交，因为竞价是用钱换钱，成本比较大;用优化做排名，一般人评价优化的好与否，最直观的还是排名。
3、可控性不一样 -- 竞价是可控的，因为出价最多的，排名差不到哪去;优化是不可控的，打个比方，一百个网站在做同一个关键词，首页就十个排位，没人敢确定自己能排上去，有时候辛辛苦苦的通过各种方法做优化，结果发现排名反而下降，不可控性极大。
竞价、网站优化和网站推广是营销网站的三种途径，因此，三者可以互为补充，在进行网站营销时相互结合。
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