2020面对独立站新风口你该如何选择。

Shopify是什么？与亚马逊和eBay又有什么不一样呢？

Shopify是什么？

它是用户自主管理在线商店的平台，简单来说，它不承担发货和卖货功能，它更像是一个“云工具”，利用这个“工具”，我们可以开设属于自己的电商平台亚马逊、亚马逊之类的。

通过Shopify注册账号，可以有现成的店铺模版，也可以自定义搭建自己理想的店铺，通过现成模版，3分钟即可搭建起一个独立的电商网站，触达全球各个角落的所有买家。

回首2019年，独立站呈现两种模式

就拿Shopify的头部卖家来说，经过调研目前主流的分为两种：

1、D2C品牌卖家（国外为主）

2、新奇特爆款卖家、新奇特擦边三四线卖家（国内为主）

1、Shopify以国外卖家为主的D2C商业模式

什么是D2C的商业模式呢，字面意思是直接面对消费者的品牌，但其实可以被理解为“自营品牌”。

换一个名字大家会更熟悉一些就是近两年比较火热的——DTC。

D2C三个大特点

不入驻任何第三方平台或者分销渠道，而是通过自己的线上线下官方商店与消费者直接互动进行销售；

提供十分独特的购物服务体验，整个营销转化的流程凸显品牌的特点；

掌控从浏览到售后的全程数据再根据这些数据优化自己的品牌体验，产品设计和营销策略。

咱们国家的情况很难走国外D2C模式，要走符合国情的道路，国内暂时没有成熟的案例，品牌出海任重道远。

概念提出两三年了应该，大西洋彼岸打的火热，到国内的确水土不服。

为啥要搞自建站？

比起在第三方平台开店，Shopify的优势是？

1、足够的自主性：不受第三方平台对物流、结算、定价、促销等条款限制。

2、低于电商均价的开店费用：第三方平台会抽取5-30%左右的销售佣金。而shopify的费用组成是「$9～29每月+销售额*2.0%+收款手续费」相比较其他第三方平台的费用组合，相对来说还是比较低廉的。

3、不用担心被封店、被跟卖

4、不用担心价格竞争

看起来好像很多优势，为什么绝大多数卖家还是会优先考虑去第三方平台呢？

因为自建站有个死穴：“自建站没有流量。”

2020年独立站爆发的四个机遇

四个相对做起来容易的模式

经过数据调研，通过拜访一些独立站成熟卖家，总结了2020年独立站发展可能的四个方向。

1、以新奇特为主的商业模式

2、转型垂直领域品类的商业模式

3、以小批发复购的商业模式

4、以定制化区别平台的商业模式

标品化，刚需生活用品等会被平台所取代。

“标品款，我在亚马逊可以卖两三年甚至都一直卖的很好，但是独立站的话，买家们更倾向于新款。一款新品的周期大概在三个月左右就卖不动了”

所以，大胆预测，对于大部分人来说独立站的趋势整体靠向差异化平台为主，起量相对容易，平台做不到的，用独立站来完成！

最后，总结一下Shopify的开站小细节

1、定价

定价时要考虑产品成本、物流成本、营销成本、收款成本

2、产品的listing

几家流量比较大的自建站，他们都有一个相同点，就是商品review和商品图都精心设计过的，同样的商品，在自建站上面销售的价格远远高于跨境电商平台。

3、产品的review

review是帮助潜在客户购买该产品最有力的支撑。所以在推广产品和自建站导流前，务必要精心准备几条细节满满，带图带心得的review，才能让浏览的潜在客户有更多的讯息查看。

4、物流时间控制

自建站虽然有在物流自主性上有绝对的优势，但是正因为如此，物流时间常常不可控，所以选择物流合作商时，尽量选择在价格成本范围内，时间最快的，服务最好的物流商。

5、售后服务

因为自建站本身没有流量，很大程度上会依赖服务，来增加用户的复购，产品销售出去以后，一定要做好售后服务。包括：

提醒发货

提醒收货

询问使用感

准备小礼品等

facebook推广

社交网络营销是自建站流量最重要的来源，建议同步或提前搭建好自己的社交宣传平台，比如facebook，除了保持fb上面内容的推荐，也要包装一下这个fb账号的关注量，制造「虚假的繁荣」，这个在品牌初期还是比较重要的，毕竟人人都有从众心理。