那些永不过时低成本获取精准客户的地推引流法

临近春节，这种全民出门的节日，总是很适合做地推引流。今天重蔚就跟大家讲讲地推引流的那些事。聪明的地推方式应该是怎样的？

这里说的“聪明”，是指花更少的成本获取更精准的客户，而不是让大家到大街上漫无目的的去广撒网送礼加好友入群。真正有效的地推活动绝不是策划一场地推也许不是随便摆个摊，上街瞎抓几把人求关注那么简单。而是在推广前，想想你的精准顾客在哪里？先做好自己的定位：我想获得哪些地区、年龄层的客户？客户关注我后，我需要他们干什么？是要用来裂变做种子客户还是别的？想清楚这些可以帮助你在地推时选择合适的场景，找到指定的目标客户。

比如你是做汽车用品，那你的范围就要定位在高档的小区或者是高档办公楼附近，试想下如果你去学校附近搞活动的话，你的成功率会有多少？不同的人群不同产品的需求，还有不同的消费水平的。一般来说，攒够 50-100 人，你就可以开始线上裂变了。什么样的人，就会有怎样的朋友，裂变拉来的人精准度不会太差。

下面重点和大家分享的是如何选择转化率较高的地推方式。

一般来说，扫楼或摆摊是常见的地推方式。扫楼属于牛皮癣式地推，多发地点为校园的宿舍楼、上班族的写字楼。摆摊呢，地点的选择影响着转化率的高低，客户群体是学生的跑到社区推广，客户群体是宝妈的跑去校园推广，这样做是错误的示范。

那么，到底该如何从线下获得精准的流量呢？

1、扫码领礼物。一般来说，每个城市都会有那么些地方人流汇集，少则几千多则上十万。尤其是三八等等节日，大街上的人会特别多。用互联网的语言来讲，这些都是我们不可或缺的流量来源。

如何操作？

你需要准备好一批小礼物，价值不用太高，比如水壶呀、手环呢、饮料呀什么的，反正走心就好了。礼品可以上阿里巴巴采购，价格很便宜。这种模式的地推相信大家应该也有遇到过，比如去年的某贷宝地推就是这种操作模式，在你小区或者超市门口摆个台，台上摆上礼品，如果要领这些礼品的话扫一个推广二维码，注册绑定银行卡就可以领这个礼品地模式是一样的。然后，扫码送礼物就好了。
不要以为小编说的就这么简单，下面才是重点。经过无数营销人员的血泪尝 试，这种通过送礼物扫码进来的粉丝，拉黑概率极大。那么为了稳固粉丝，我们 应该怎么做呢？答案是：收钱！
要知道，人性都有一个弱点，那就是付费了，才知道珍惜。客户只需要付费 1 元或者 2 元，添加微信后，就可以连同小礼物一起领走了。

2、与同城送外卖的合作。民以食为天，我们可以让送外卖加送一个小广告 纸片，额外给点甜头外卖小哥，可以是现金，也可以是礼品。

这里的重点是，如果大家想勾起客户的好奇心的话，广告纸上的文案就要吸 引人一点。比如，毒毒就看到有些外卖餐盒上的文案就很吸引人：亲，扫一扫我 吧，我请你喝奶、奶、奶！或者扫我，免费送你一张电影票。我们可以一边寻找广告商资源，一边对接谈好各大餐饮商家。因为现在很多 中低端的餐饮商家所使用的餐具都没有贴什么广告推广的，顶多就贴下自家店的广告而已。一家每天送出一百份，一百家、一千家饭店一天就可以达到上万几十万的推广量了。而且这种推广方式吸引来的客户都是比较精准的。

3、借力演唱会引流。首先在大麦网查一下近期的演唱会，分析这些歌手的粉丝群体情况是不是你需要的。例如：广州一月六日和一月七日就有两场音乐节（这些新下上网都可以查到的），粉丝群体都是 80 后 90 后和学生居多，这些都是杠杠的消费力啊。

前期准备好定制的小礼品。可以去淘宝上定制含有五月天照片的扇子或者 T衫（定制价格很便宜，找下万能的淘宝），然后做几个易拉宝印上你的二维码。演唱会的当天下午和晚上至少会有上万人在演唱会场地的入口，你可以在主入口附近摆摊，扫码关注你个人的微信号，免费送扇子或者 T 衫。

获取客户后该如何留存？

对于推广而言，地推仅仅完成了第一步的拉新，如何留住客户，转化客户，才是最重要的。