我可能真的是一个不适合创业的人,没有一点商业头脑,天天还想着赚钱,最后赔的一塌糊涂。如果不是我执意要投资,想要试试水,估计也就会赔这么多了。现在想想,有些后悔不已。
刚刚生完老大的时候,我也没有什么经验,也不知道该选什么牌子的纸尿裤合适。大都是在店里,去给孩子洗澡的时候,店员会送一些试用装,然后摸着还不错,就顺便买两包。但我总觉得店里的纸尿裤,价位有些高。太低端的,孩子用着有些红屁屁。
后来,在和闺蜜聊天的时候,她说她一直都是在她朋友那里买的,她朋友拿了一个纸尿裤的品牌代理,价格便宜很多,还挺好用的。
闺蜜家的孩子,和我家孩子差不多大,我想着有相熟的人能拿到价格优惠,质量还好的纸尿裤,真是太好了。
之后,闺蜜把她朋友的微信推荐给了我,我加上之后,就在她那买了一箱。用着也的确不错,也是听闺蜜说她拿了代理,还可以分销,赚点差价。我也私心里想着,我要是也拿一个代理,这样不就可以自用,顺带着卖点,还能挣个生活费。
可挣钱之路,哪有那么简单啊。我和她聊了一下,如果是想挣钱,就得拿最高级别的代理。她们的那个纸尿裤级别分了好几个层次,从小到大分别是:分销→总代→总经销→联创,大致如此。后来公司发展,还可以申请成为股东,但是成为股东至少需要一次性充值15万。以为我的能力,根本做不到,手里的所有存款加起来也没有那么钱啊。
但是,级别如果太低,根本是赚不到钱的。级别与级别的差价并不是特别大,每个相邻级别间一包差价只有五元,毕竟纸尿裤这个东西,也是属于日常消耗品。价位也肯定不会特别高,要不然更没有人买了。反复思考后,我还是觉得拿联创,属于除股东外的最高级。
联创级别,需要一次性充值三万,我手里钱不够,还是刷了花呗。我以为自己可以动力满满,可以大干一场。从此翻身农奴把歌唱,谁知道会摔的那么惨。
联创有个群,看到群里总会有人在不断的分享,看到她们一个个从全职宝妈,华丽转身,成为了辣妈。还靠着卖纸尿裤,买了房,买了车,有了自己的销售团队。我也是羡慕的不行,也在幻想着自己有一天也可能会成为她们之中的一员。事实却是,这一切都是白日做梦。
我最先开始的是先拿了一些试用装,给科里的家中孩子还用纸尿裤的同事,有些试用后,觉得还不错,就问我多少钱。都是同事,我也不好意思加钱,都是平进平出,天天忙碌,也没挣到钱。后来,我就开始问身边的亲朋好友,听说谁怀孕了,快生宝宝了。就主动找她聊天,打探一些情况。她们也都给面子,说可以试试,要是好用,以后就找我买。都是亲戚里道的,试用装给少了,也未免让人觉得小气,我都是给发一箱试用装。觉得小宝宝刚刚出生,肯定还得需要柔软一些的纸巾,然后我就又赠送了一箱柔纸巾。然后觉得,光给小孩了,也得给宝妈表示下心意,就再送一箱安睡裤。就这样,好几箱货出去了,连个本钱也没好意思要。
等她们试用之后,有找我回购的,也有说觉得一般的,用了其他牌子的。找我买的吧,我也觉得都是亲戚,挣她们钱会不会被说三道四呢。又是平进平出,时不时还送一些小赠品。
后来,公司出了一个精准粉的活动,就是花钱买粉丝,然后自己去交谈。说直白一点,就公司在做活动宣传的时候,征集了很多想领取试用装宝妈的号码。把她们的联系方式卖给我们,让我们自己去添加,谈话,成不成交的就需要看个人能力了。
同事,亲戚朋友,我也没发展几个客户。想着,这也不失为一个折中的好法子。就又投资买了精准粉,那段时间,可给我忙够呛。每天不断的添加,询问人家孩子月龄,码数,收货地址等等。因为是发试用装,为了给宝妈留一个好印象,我又都是自费,试用装自费,快递费自费。给她们回复,告诉她们已经发货,等待收货就可以了。几天后,我想问下反馈,发现人家已经把我删除了。买的那些精准粉,光试用装和快递费就花了我很大一笔钱,最后都是石沉大海,无一回购。
折腾了那么久,我是一分钱没挣到,还往里搭了不少。我真是卖不出去,也不想再往里搭钱了,就都留着自用了。还好,充值的钱不仅仅能下单纸尿裤,还有湿巾,面巾纸之类的,平日里也都用的上。
我发现自己真的是不适合创业,以后也不敢再有这方面心思了。少些想法,还少赔点。我只适合,板板正正的上个班,拿个死工资。
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