直通车运营要做好，几个方面：
产品为道，推广为术，供应链为核心基石！ 术尚可求，道不易求！
道脱离了，再好的术也是枉然！
所以，选择好的产品，好的定位是第一步
产品是核心，那么如何更好的对供应链把控优化，是一个公司赚不赚钱的衡量标准
双11，有的公司做了2000W的货，卖了800W；有的公司做了800W，卖了2000W的货
所以，衡量一个公司赚不赚钱，不要只看官方上的数据
真正能玩转供应链的人，才是传说中的运营高手
那么，我们要谈谈测试选款了
就以我所熟悉的女装为例吧
3-5月是春款热卖期；6-8月是夏款热卖；9-11月秋款热卖；12-2月冬季热卖
需要在这个周期前提前一个多月开始测试
不少同学又会问了，提前测试的好处是什么呢？
测试的好处，就是在你不知道哪个产品好的时候
最大程度优化供应链，控制SKU
走在季节热卖的前面，提前做好准备
田忌赛马的故事大家有听过，我们的测试就是要将我们的宝贝
划分为三个等级的马：上等马，中等马，和下等马！！
就我们女装中型店铺而言，一次的上新差不多在20-30个款之间
我们就是要将这些宝贝划分为3个等级，依据不同的等级制定不同的方案！
大的方向不讲多了，相信大家更希望听到一些直通车测款细节方面的东西
大家玩直通车的，关于如何去选词我就不到这里啰嗦了
同时那么多个款测试，我一般会提前选好词
将它们分为我们女装里面几个大的类目：连衣裙，衬衫，西服，风衣等
然后根据属性再细分到小类目：雪纺，真丝，涤纶！
另外还会细分到风格：通勤，街头等
将不同属性和类目的关键词规划好，然后分开保存起来！
等到上词的时候，不需要再一个个去选词，这样会方便许多！
测试的核心参考数据：点击率和浏览收藏比！ 转化率和其他数据部作为测试的核心参考数据
那么，为什么要着重这两个数据呢？
首先，这款直通车点击率高，代表这个款受欢迎程度高
浏览收藏比高，代表这个款有购买欲的人多，只是因为是不应季的产品等其他顾虑影响了转化
那么，以一个什么样的基本为参考呢？
就我自己女装而言，我是定了这么一个基本标准：
在优化之前，点击率达到0.7以上，浏览收藏比达到15%左右的，是为“上等马”拥有绝对的爆款潜质！
在优化之前，点击率达到0.55左右的，浏览收藏比达到10%的，是为“中等马”，有很强发育空间
在优化之前，点击率是在0.2左右的，浏览收藏比在5%附近徘徊的，是为“废物马”，直接拉出去枪毙掉！ 产品脱离了道，再好的术也是无用功的！！
关于测试的细节，第一天的时候，将我们之前分类好的词
依据每个宝贝的不同类目属性和流行趋势上词
我再第一天会将20多款同时设置为0.5左右，1.5倍出价全天
第二天，可以看到一些基本的数据了，有展现无点击的加高出价卡位上前，同期优化图片和标题
第三天，稍微精准的数据已经可以看到！
我们就能初步挑选出上等马，中等马！
下等马直接删除枪毙，低于0.2%点击率的基本上比较难去优化
我们需要的是好的宝贝，有潜质的宝贝！
上等马的比例，如果同时测试20多个款，我的经验是在1-2个之间，这样的比例已经很不错了
中等马的比例，应该也是在3个左右
查看更多相似文章以上就是直通车测试选款的一些运营思路的内容，下面小编又整理了网友对直通车测试选款的一些运营思路相关的问题解答，希望可以帮到你。
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