我来分享店铺没优质钻展位该怎办。

重蔚 • 2023年11月5日 17:52 • 运营推广 • 阅读 0

一个优质热门的钻展位是为店铺赢得巨大流量和销量的关键性因素。可要是店铺没优质钻展位该怎办，店铺应如何投放展位才能保持流量的高涨呢？好位置是能带来好效益，但只要我们方法用对了，即使没有优秀的展位，我们还是可以提高ROI的。
为了印证这一道理，淘捷网小编以一家经营青年男装的四皇冠卖家为例子来说，该网店主打棉衣卫裤，这部分的目标人群的收入不是很高，但时尚触觉很灵敏，最求潮流个性，因此在购买时受价格的影响比较大。有了这一目标群分析后，该店铺的价格就定位在中端和低端。
目前来说，该店在流量和销量都遇到了瓶颈，想要突破就要拓宽渠道引流，本来想通过投放钻展获取流量，但由于不符合优质展位条件，则首焦、旺旺等热门展位都无法投放。那么，该店要怎么做才能提高ROI呢？可以通过以下三步来实现。
　　第一步：展位选择

首先，选择以上四个展位，这些展位在流量方面都是相对较大的热门展位，可以帮助宝贝获取更多的曝光机会；其中300*250是站外覆盖媒体最多的尺寸。从刚才对目标客户群的分析得知，宝贝针对的群体是青年，而优酷视频类用户和宝贝针对的群体重合度是比较高的，因此在展位的选择上，我们可以尝试优酷作为展点。
　　第二步：素材
“图片是钻展的灵魂”，这句话说得是很有道理的。一张好的钻展图片，能带来无数的点击量，还可以帮你节省一大笔推广费用。但前提是，钻展的图片无论是在文字上，还是色彩、排版方面都要做到面面俱到，文字精炼、色彩夺目，排版有致，这样的图片才是一张吸引人的广告图。这方面就要美工和文案的配合了。当然，我们在前提也可以通过测试，选出相对来说，最能吸引消费者眼球的广告图。如下面这两张素材：

经测试后，结果：左图点击率为0.06%，右图点击率为0.10%。
解析：两张素材的排版都是左右格式，不同的是右侧为局部图，左侧采用的是局部大图，相对来说，更清晰地把宝贝展示给消费者。因此，我们在素材的制作上，一定要使宝贝清晰、一目了然，因为这些展位和热门展位面对的群体是有差异的，热门展位针对的群体购物欲望高于这些展位，如在观看视频时，看到广告，我们停留时间只有几秒扫过，清晰、简洁的图片可以让消费者更好的了解宝贝，加深印象。
第三步：测试
细分计划，相同的预算。访客定向种子店铺定向自己，因为圈定的流量千万级，可以达到足够的曝光，引进的流量也相对更精准，自主添加店铺从风格、销量、客单价纬度挑选。

从上图可看到，访客效果远大于兴趣点，则选择访客定向。同时也对展位进行了测试，根据相同预算，不分地域、全时间段测试效果如下：

经过测试后，全网和优酷视频效果优于其他展位，因此，可以集中精力投放这两个展位，并主投访客定向。经过一段时间的投放，该店铺的钻展效果还是很不错的，平均投产比达到了2以上，收藏成本4.5元，无论哪个维度相比都比直通车的数据要好。
因此，在面对店铺没优质钻展位该怎办的问题上，没有这些热门展位，还是有很多可以展放的位置的，如全网、youku、收货成功页面通栏等等，在边投放边找出优质展位的过程中，找出没有通过的具体原因，然后对症下药。这样，理想的展位就很快出现了。更多网店推广知识经验介绍，请继续关注淘捷网（https://www.taojienet.net）。

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