我来分享抢订单策略。

从搜索营销的角度来讲，无论通过哪种方式提高排名，都遵循着从提高曝光量到提高点击量最终提高转化率也就是订单量这样一个过程，没有订单量的的排名是毫无意义的，从用户的行为模式来看，在网购时，通常情况下，用户都是按照搜索、比较、购买或进栏目、比较、购买这样2条路线来走，淘宝直通车可以使用户无论通过搜索还是进栏目，都能够看的到你的宝贝标题和图片，但是在一个搜索结果页面或栏目页面上，包含着自然排名的宝贝和其他做直通车的宝贝，上上下下加起来，整个页面都是你的竞争对手，此时你的产品标题和图片就决定了你是否能获得比竞争对手更多的点击，优化产品标题和图片取决与你对行业的了解和对竞争对手的分析，买家喜欢什么样的产品、别人的标题里包含了哪些卖点和特色，这些都是需要你在做直通车前就都需要做的功课，如果这个功课已经有做过，那可以利用淘宝直通车里给一个宝贝设置两个标题的功能来不断对比测试，直到优化出点击率最高的一个标题。买家被你的标题吸引进来后，能否下订单就要看你的宝贝详细页面了，和优化标题一样，先参考一些热销产品的信息页面哪些地方值得学习、借鉴，然后在利用A/B测试法不断优化，从而提升转化率。

　大部分卖家在建立推广计划时，习惯性地会按照产品分类来建，譬如A计划推外套，B计划推牛仔裤，C计划推鞋子，从SEM的专业角度来讲，在建立推广计划时，应该按照营销目标来建，譬如A计划是新品推广，B计划是圣诞促销等等，这样更加有利于ROI的优化和成本的核算及控制。另外，通过直通车带来的一个个新客户，如何维护好，使之成为你店铺的常客，也是非常重要的，开发一个新客户的成本远远大于维护一个老客户，客户的维护策略以后在和大家讨论。

最后，自淘宝搜索规则变动后，宝贝的交易量、转化率、收藏量、回头客等皆被记入人气排序的参考因数，直通车用的效果好，势必提升宝贝的人气排序，自然排名高了，则可以将推广费用用于推广其它新品宝贝，从而使得整个店铺处于良性循环。
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