说说卖家如何把控消费者的心理。

重蔚 • 2023年11月4日 18:03 • 运营推广 • 阅读 0

卖家要想顾客喜欢你的产品，并在第一时间让他们产生购买欲望，须得站在消费者的角度去了解分析他们的购物心态，这样才能真正地了解到他们的所需所求，才能更好地制定产品的定价策略，这是营销的黄金之道。作为卖家，该如何把控消费者的心理？
卖家在制定产品定价策略前，需分析好消费者的购买心理和对价格的认识。
（一）消费者的购买心理
1、消费者对价格和产品本身的重视程度
客户有时会因为促销价格而买一些自己此刻并“不需要”的产品，但这些产品必须是他们认为很值很划得来的产品，因为产品本身的价值对消费者来说远比价格重要得多。客户会根据自己的经济实力，确定自己买哪个价位的产品，他们只是在某一价格区间里面，寻找“性价比”最高的产品。
2、消费者常会比较价格
一般来说，消费者对一件产品值多少钱是不太清楚，甚至不知道的，但是通常会通过对比来得知它便宜不便宜。便宜的话，就愿意购买。
3、消费者对低价的理解
价格高的产品不一定都是好的，但“便宜无好货”就是黄金道理。对很多客户来说，低价的产品通常不会好到哪里去，当然这是指在某一价格区段里的“低品质”。若前期走低价路线，那么价格不宜过低，只需要比同质产品稍低即可，新的店铺成交较少，没有销量和评价可供买家参考，过低的价格容易使买家在挑选产品时对产品质量产生怀疑，反而不利于成交。
4、消费者基本会选择相对稳妥的中间价格路线来走
如网上的一件同款，一家卖300，一家卖100，一家卖30，那么消费者会相对思考，300的肯定是暴利卖贵了，会担心自己买贵了，而30的会想便宜没好货，认定这是质量差才卖这么便宜。100的相对正常价格较容易获得消费者的选择。
　　（二）产品的定价技巧
1、混合增值法

这个定价的目的是让客户丧失比较能力，若你有一件单品，在网上有很多同款竞争，价格相当，那你的优势就很难突出。这时，你可以增加一些赠品，或与另一单品搭配套餐整体出售，又或者增加很多组合搭配，这样就可以有效地混淆买家的比价能力，让买家不知道该值多少钱。当然了，若网上大多数卖家是整个套装出售，那你就可以采取单品定价，再在详情中与其他套装单品组成套餐。

2、平均值法

在淘宝搜索自己产品所在类目的主关键词，然后按照排序，取前200-500的产品价值均值，得到一个价格，即可作为自己产品的价格，但是，要考虑自身产品的利润等。
3、数字定价法
数字代表不同的含义，如用“8”来定价，可以满足顾客想“发”的心理需求；带有弧形线条的数字，如6、8、9、0、3容易被顾客接受，而1、4、7不带弧形线条的数字则不太受欢迎。
4、最小单位报价法
定价使用最小单位，可以使客户在心理上有捡到便宜的感觉。这种定价法相对来说对那些价格较贵的单品来说是较为合适的，如等级很高的西湖龙井茶。对网上的消费者来说，一斤的价格实在有些贵，所以可以考虑1两1两地卖。再如化妆品行业，可以考虑推出一些旅行试用装，让价格看上去低一些。
5、以价值导向的定价方法
这种方法卖家用到的几率较小，一般是奢侈品才会使用的定价方式，字面上理解，就是以这件产品能给用户带来多少价值来定价。举个例子，如阿芙精油可以考虑做一次，2013年度第一瓶精油，以此为噱头来提高精油的价格，这对小卖家来说，基本上是不会用到的。、
卖家如何把控消费者的心理，针对以上四个消费者购物心态，施以适当的定价方法策略。更多淘宝经验分享，请继续关注淘捷网（https://www.taojienet.net）。

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