今日分享百利带你走出网店发展瓶颈。

一．同样一件商品，如果别人已经爆款，你是否可以分一杯羹？

相信大家都知道，一旦一件商品被别人炒作成了爆款，其实也会被很多人去进行相关的搜索。大家都知道，爆款的商品会优先排在人气商品里面，除了搜索的优势之外，还占尽了类目的优势。相信聪明的你已经猜到，如果你与爆款卖家标题写的基本雷同，照片拍的基本相似，那么在搜索的时候，很有可能被搜索到哦。当然不要用人家的图片哦，一定要自己拍，不要违规。其实大部分爆款的卖家不会在意别人模仿，因为他的流量是占有绝对性优势的，而模仿者仅仅分一小杯羹而已。做完模仿的准备工作之后，就要在百利每天提升爆款宝贝2—3笔交易，让销量稳稳上升。

二．一旦有了销量，当然你不可能跟人家爆款的销量比，这下你就可以有点资本了。

你是不是又要说，我继续7折或者对折，或者三者给他上。百利网的建议，为了大家更好的生存发展，您不要天天就想着吐血赔本的买卖，你一定挤不死大卖家，但是会把自己赔的半死。您见过卖钻石的卖出几个差评？您去数数10块钱买3样店里有多少差评？越是计较便宜三块五块甚至三毛五毛的买家的心理承受能力越差。

根据我们多年的实战经验。惨痛的经验教训告诉我们，聚划算的先行者教导我们，会为了10块钱疯狂的人，他的消费观是无比强悍的，他到淘宝上来是真的要来淘到宝的，就因为现在物价的飞速发展，他们才会到淘宝上来寻找让他们收入得以平衡的不再迅速贬值的生存之道的。只有卖家才知道现在的原料涨了，进价涨了。所以RMB贬值了，但是那些有着低价高质症候群的买家们永远认为淘宝就是便宜的天堂，所以100元买到1000元的商品才是理所当然的。如果你把你的买家定位在天天找便宜的人群里面，那么你的退换货中差评末日也会如影随形。1块钱包邮未必能包出好评，但是一定会有很多的麻烦。所以我们要比的不是价格，而是服务

三．此刻你可能会想，你说的都是废话。我天天贴心服务，把买家当佛祖一样供着也没见生意好起来。

我们说到，你这销量不是也有了几个了吗？很多人现在搜索会按照价格来一遍，把那些0销量的过滤掉，然后在价格便宜的里面找找有销量的，你放心，他不会漏掉销量最好的那个卖家的。他会把那个页面时时刻刻的开着。打开所有他愿意打开的页面，去跟那么销量最好的做对比。而我相信他的目光一定扫不到最最贵的，但是他的余光一定会看到销量最好的几个人的上下周围的人，比方讲，你！！所以你不必去做那个最最便宜的人和次最便宜的人。你只需要跟那些爆款价格差不多。但是你可以多送礼物啊！！！这个不就是你的服务吗？比如在白底上打上包邮送39元耳钉。

四．价格是不能随便降下去的，价格下去就很难上来了。

下面，百利网为各位掌柜们阐述一下为什么我们不直接打折，而是用送礼品的方式变相打折。

第一，因为既然买家已经搜索到了，也看到你了，你也有销量了，未必你一定要用超低价吸引他们。送一个好的礼品他们飞速运转的脑子还是会算出划算不划算的。

第二，礼品可以帮助你消灭库存。可以将那些卖不出去的东西搭伙销售，虽然你其实还是降价打折，但是你同时消灭了你的库存。比如你本来要把这条人家卖100的手链卖39。买家还会想你可能是假货。但是你现在卖89，相当于你39卖了手链50卖了你的耳钉，而实际上你这个几百年没卖出去一个的耳钉原价也只有39。我相信你还是有一定的利润。

第三，如果你把这个手链卖39，老大就算你有了销量了，您怎么参加活动啊。现在的活动要求动不动就是对折。打个对折你39只能卖18。而你好不容易花了一点心血培养了一点销量你不报活动多可惜啊。

第四，总结一下，由于现在的活动众多，你不想跳楼降价，血本无归的话，尽量不要把人气商品价格培养的太低。因为很多活动的要求是不能高于你往期任何时间的价格的。不要以为你卖了39，过几天提成68就行了，小二可是明确规定，活动价格必须是史无前例最最低的价格！！！人家爆款是怎么打的，是把199的商品报99或者88。也许你已经是奸商了，可是总有人比你还要奸……

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