我来教你提高点击率的做图方式，正确认识人群标签的原理（下）。

基本也都是在推广操作遇到的问题，比如是第一个就是淘宝推广做了之后，展现的数据不少，但是点击的数据不多，甚至没有，计划的权重迟迟无法增加，还有一种情况，那就是有流星，同时点击也可以，但是转化的效果又不理想，大部分的原因就是人群标签不匹配导致的，也就是我们常说的人群不精准，不是店铺的目标人群，转化自然不会太好。

二、如何正确的认知人群标签

很多时候，明明推广有流量，但是转化的效果就是不理想，问题也常常就是因为人群不精准，也就是说的人群标签匹配不精准，导致的转化低，解决的方式也是需要从人群标签来入手操作。

1》标签是如何形成的

用户在注册的初期会有一个基本的标签形成，但是这个标签是比较弱的，随着用户的各种行为，比如浏览购买行为，以及收藏加购的产品，分析用户的行为，进行标签强化，这才是人群标签逐渐形成的构成，不过人群标签在不同的阶段也会有一定的变化，也是因为用户的行为在不断的变化，需求也是会不断变化的。不过一段时间内，核心特征是不会改变的。

2》标签匹配

虽然人群是千人千面的，但是有相同购物意图和行为的人群，会形成标签，这就是所谓的标签人群，当店铺宝贝的标签和人群的行为标签匹配到一起时，搜索关键词才能有一个不错的展现数据，买家的特征主要体现在。性别，年龄，职业，偏好，消费能力，对产品的收藏加购数据等因素进行匹配的。

如果产品标签和人群行为标签无法匹配到一起，则很难获取到展现的数据。用户的标签也会随着用户的浏览行为，进行改变的，尤其是受到近期的浏览行为的影响，想要了解是不是店铺的人群，就要看是不是有相同的购物意图和行为，也就是购物意图是不是明确。

如果使用提升销量的方式来强化这个人群标签是不是可以，这是很多人想到的方法，首先肯定是不可以的，首先人群就很慢保证，系统推荐的是根据数据分析得到的人群数据，更为的准确，所以标签无法被模仿出来，如果出现标签不精准该怎么解决呢？

1）时间比较漫长的方式，通过对店铺产品的基础进行优化，比如是产品的标题，主图，详情页的细节，做到词和人群可以精准匹配到一起，慢慢积累起店铺商品标签，当然一般这样的方式不采用，时间长本太大。

2）使用付费淘宝推广来快速做起来店铺的标签，付费推广，主要还是站内的推广，使用最多的还是直通车，直通车的基本操作逻辑和方式这里不再过多的解释，相信大家都了解。

直通车可以进行精准引流，前提还是需要先来做好初始的基础和款式，主图的测试工作，之后直通车才能起到进准引流的目的，

直通车如何来强化标签，同样是做关键词，是为搜索流星服务的，为的就是带动起店铺的免费搜索流量，通过直通车的付费带动店铺产品的权重增加，提升产品的排名，排名靠前，用户搜索看到产品的机会也就是越多的，产品可以展示到更多的用户面前，成交转化的几率也就是越大的店铺产品成交的越多，进而可以根据成交的用户，进行人群分析，推荐更多的有相同购物意图和标签的人群，进而可以促使产品形成更多的转化，带动店铺产品进一步提高，通过的方式依然是关键词和人群，关键词在店铺产品初期，可以适当出价高一些，拿到基础的权重，继续拉升点击和转化，增加计划权重，同时做人群投放，测试出具有相同购物意图的人群，确定基础人群标签，为之后的精准人群做高溢价投放打下基础。

确定了基础，这是开始，我们要做的是在这个基础之上来继续放大人群范围，覆盖到更多的有相同购物意图和标签的人群，达到提升销售额的目的，具体方式有两个。

1》放大流量的渠道有两个，一个是搜索，一个是推荐流量，先来说搜索场景下，哎已经确定的人群标签下范围内，锁定更多具有相同标签的人群，需要通过关键词来寻找，这符合买家的购物习惯，所以关键词才需要优化，这是基于搜索场景下的优化方式。

2》推荐流量渠道，推荐：就是通过像特定的人群来做推荐，核心是货找人的方式，特别是智能拉新人群，也可以通过达摩盘组合人群包进行投放，让智能拉新人群不至于跑偏。

总结：做付费推广，尤其是直通车的付费推广，带来最大点击流量的词，和搜索的词最好是一致，这样得到的流量，购物意图是一致的，这里不知道大家是不是很好的明白这里面的逻辑，现在做关键词，做的并不是关键词本身，是词背后的购物意图的人群成交权重，也就是关键词流量和搜索成交词的人群购物意图匹配情况，匹配的多，就是标题的关键词不是非常的精准，由于成交的权重比较高，商品也是可以搜索到的。

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