经验分享如何利用超级短视频进行逛逛短视频推广投放。

阿里妈妈超级短视频主要为淘内商家进行短视频内容推广而服务，如何利用超级短视频进行逛逛短视频推广投放呢？接下来为大家介绍。

一、玩法1：多视频内容测试

1、使用场景/目标

批量淘宝逛逛短视频内容测试，找出能打爆的高效率内容模式，优胜劣汰。

2、核心策略

视频批量推广做冷启动，积累数据后择优重投，核心关注“有效观看率”指标（观看满3s的比例），代表了内容的质量。

3、执行方案

原理：淘宝逛逛短视频信息流分发机制中，识别引擎会抓取优质内容做推荐，其中最重要的指标就是“有效观看”。通过超级短视频做冷启动测试，即可快速选择出优质内容重点打爆。

具体步骤

1）新建投放计划，批量选择淘宝逛逛短视频，投放模板选择“促进观看量”

2）定向适中偏宽松，以测试人群接受度

3）出价建议20元/cpm或以上

4）投放几天后，观察淘宝逛逛短视频表现，剔除“有效观看率”地域40%的视频（也可根据类目差异调整门槛，建议不低于30%），保留较好内容在原计划内继续投放；

注意：若视频观看量太少，则观看率数据可信度就不高，建议观看量至少1000+

5）如有新增淘宝逛逛短视频，新建计划投放

6）分析高效率视频VS低效率视频的差异，定位原因，调整优化（封面/黄金3s/倍速/音乐等）

7）提炼出的优质淘宝逛逛短视频同步在主站投放，有较大可能性被识别引擎抓取，得到分发推荐

8）优质淘宝逛逛短视频内容继续投放，引导拉新进店

二、玩法2：拉新进店

1、适用场景/目标

眀确优质淘宝逛逛短视频内容/主推单品的情况下持续投放，获取公域流量做人群蓄水，一般在大促前7~15天投放。

2、核心策略

圈定淘宝逛迂短视频目标人群在站内公域推广，个性化分发蝕达潜在消费者。

3、执行方案

思路

本质上是淘宝逛逛短视频人群运营思路在短视频渠道上的衍生，最重要的是人群的扩大和关系的拉近。在短视频渠道上，特点是沟通形式更生动灵活，但转化周期相对长、效率不稳定。将内容当做货品去运营，推广内容及其匹配的人群，平衡转化效率与覆盖规模之间的关系。

由于淘宝逛逛短视频观看人群、与常规店铺人群存在较大差异(目前逛本店铺的人未必已养成看视频的习惯)，所以需要依靠系统的“智能定向”人群打底，保证视频的流量充足、消耗稳定。在此基础上，产品提供了“未知/泛兴趣/兴趣/购买”人群的过滤能力，给到商家可控权。好比捕鱼时还摸不清水下情况，先广撒网，但同时有选择性地避开漩涡和礁石。

从淘宝逛逛短视频人群与店铺的距离远近来排列，距离近一购买人群<兴趣人群<泛兴趣人群<未知人群一距离远。人群定义如下：

a.购买人群：在本店内(7天/15天)有过购买的。

b.兴趣人群：过去30天在本店发生了点击/回搜/回访/收藏/加购行为，或过去180天在本店铺发生了购买行为的。

c.泛兴趣人群：过去30天在本店铺主营类目下发生了点击回搜/回访/收藏/加购等行为，或过去180天在店铺主营类目下发生了购买行为，且过去30天未在本店发生点击/回搜/回访/收藏/加购行为，且过去180天未在本店发生购买行为的。

d.未知人群：过去30天未在本店铺主营类目下发生过点击/回搜/回访收藏/加购等行为，且过去180天未在店铺主营类目下发生过购买行为的淘宝逛逛短视频消费者。

4、适用场景

扩大淘宝逛逛短视频人群规模，尽量多的找到潜在消费者做破圈。适用于内容/货品力强、目标市场渗透空间大、新品上市、大促预热等场景。

5、策略

是追求淘宝逛逛短视频人群覆盖，积累兴趣人群池，不做过窄的定向，在智能定向上出价充分，同时过滤位置人群避免效率过低。

6、执行步骤

1）新建投放计划，选择推广视频，投放模板选择“优化进店量”

2）人群正定向（侧重投放）。系统会自动配置淘宝逛逛短视频智能定向人群托底，保证流量稳定。同时我们可以手动添加侧重人群，溢价做重点触达。较淘宝逛逛短视频建议“店铺重定向”和“宝贝重定向”。“关键词”及“更多人群”，可根据历史投放经验添加，更多人群中支持达摩盘圈人。