关于咖布掌柜教我们如何开好网店。

找准市场差异，勇于创息实践，咖布的玩法亮点颇多，招招领鲜。这不光是因为他们年轻敢想，更敢于运用到实践中，才是真正从小卖家中走出来的诀窍。今天淘宝故事的小编带你走进咖布淘宝店。

成功的因素有很多。其中有一条是敢于实践。四个大学毕业就一起创业的河南小伙子，在经历三年的电商熏陶下，赤手打造起一家名为“咖布”的淘宝店，在杭州这块杭派女装的出生地，拼抢“江南韵布衣风”路线，不但拼到了市场，队伍还逐渐庞大。旗舰店开了5个月，营业额突破300万.款型比江南布衣年轻一点点，价格比同类布衣女装略高一点点。按常柜刘鑫宇的话说就是长颈鹿策略:路边低矮的灌木丛有牛、马和羚羊来吃，那长颈鹿怎么办呢?长颈鹿吃高一点的树叶子，一样活得有滋有味。找准市场差异，勇于创意实践.咖布的玩法亮点颇多，招招领鲜。

宝贝详情页要学电视购物

视觉太重要了，尤其是江南布衣风.若是太过摩登或者往卡哇伊风格近-些，都容易变得表达不清:但一味突出似水柔情，又怕吓坏日日通勤装扮的白领女性。咖布的页面清爽直观，度把握得怡好，据说是有赖于咖布的美工特训!这个特训很有意思，美工要先抛开视觉。猛看电视购物。电视购物一开始总是惹人厌烦，一惊一乍.没人想去买。但听着听着，就有点松动.再听好像也不是那么抗拒，它还不断往外冒惊喜，造息念，营造“正好被你赶上了”、“现在不买就晚了”的阵势.促使你打电话。

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这样的心理战术被咖布用在宝贝详情页的架构上，到什么节奏抛什么利益点，一张页面从头肴到尾，就完成了一次心理购物，顺手点击下单—“跨媒体混搭”就这么玩的。

有了这样的心理战术.再加上审美特训。每次挑二十张淘宝各家店铺的页面挂在场上，十张好的十张坏的，大家在上面圈圈点点，评头论足，哪里是亮点哪里是败笔，看多了自然有谱。最后再上手实践，抓紧卖点最大化，舒服别致的页面设计就是这么特训出来的。

咖布有自己的工厂，但这并不裹示可以随意生产不管库存。压货是每个中小卖家最担心的问题，什么款好卖应该猛下单，什么款要保持冷静以观后效，不是几个时尚设计关在办公室里钾宝押出来的。以前也有卖家选款偏好全民投票，结果出了烂款谁也不管。

咖布的上新采用“预售制.，这也是淘宝今年几个女装大卖家悄然流行起来的新助去。也许不久会风班全网。咖布的预售制一次大约会上新十款，消费者挑选自己喜欢的就下单.这时拍下的商品要等‘段时间才能发货，但是价格会有折扣。把产品实际放到市场上去检验，卖多卖少，谁可能是爆款，自然立马见分晓。选出优胜的六到七欲下厂生产，另外的几欲淘汰掉(对已经拍下的消费者有优惠换款等方式处理)。这样的生态选款，风险.下单时连实际销量都能估算，可以大大降低压货量.难怪很多大卖家都在效仿这样的产品“预售制”。

一天2W直通车的“烧钱推广法”

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这种推广法在大卖家来说尚可，对于第一没有风投第二资金紧凑的.布来说，-天2W的直通车投放实属大手笔。这样的“烧钱推广法，可以效仿不?这要听听咖布的指导小二翎风的说法。咖布肴似烧钱的直通车玩法并不简单粗暴，玩之前有过精密计算。比如他们参考过各个热款爆款的类型，抓取呈子恒道各类劫据做夺叉对比，在首诵车推的欲在各个热门分类里都占全了，比如风衣、羽绒、棉衣等热销类基本欲型，结台这些产品自身的销是数据，可以算出投资回报率大约占到1:3-1:4。在这样的比例下，也先尝试小幅试水，开始时一天烧2干、3千，并不断修改款型图片，单笔有这样高的回报率，加上还有关联销售和别的促销活动，实际的ROI(投入产出比)大约有1:5-1:6。也正是这样的底气，才有了一天2W多的直通车烧法。咖布去年在直通车上投入大约130多万，实际擂动了大约1200多万的营业额，这样的“烧钱推广法”，玩得出色，效果可视。

产品精细化、找长颈鹿的灌木丛

如果只是把咖布的年轻团队当做创新实践敢死队，那就错了。他们对产品的精细化耕作，比大卖家要认真细致的多。举一款他们销售前三的风衣而言，大约卖出了一万八千多件.目前的产品评分还是4.8左右。从卖出第一件开始，他们就不断根据消费者的评价修改图片、色差甚至款型！比如军绿色和图片不那么一致，消费者反映最好再淡一点，咖布就换了几次面料.直到消除色差.调拍到最好效果;包装也是，因为袋子会有压皱的问题，从第二批包装开始，就全部采用纸盒包装。根据市场评价，优化产品。才是让爆款更爆.评分稳定的法宝。

这件标价228的风衣，从上店铺开始就没有打过折，搞过促销。掌柜的理论拿两张图就能表现(见上图)，消费者一眼看去。左边的图是打价格优势:右边的图就是风格款式说话。如果店铺只厕盯着低价区域。和羚羊们一起抢灌木丛吃.那占不了什么优势;但如果店铺看到了中高端人群的存在，相信他们的鉴赏力和购买索养，那么大胆的去当一只长颈鹿，吃高点儿的树叶吧，你会发现那些消费者比你想象的有黏着力。而且消费的客单价更高。

合理款型配比让资金滚起来

一家店铺看上去卖得应该都是畅销款、爆款，但利润配比应该怎么分布才更理?咖布家的服装大约有一半的基本歌，20-25%的利润歌.10-15%的形象歌。

很多卖家搞不清产品配比的重要性，往往觉得这应该就是一个稳定的公式，其实不然。基本款一般指网上都在销售的款型，利润空间不大，但销路比较稳定，下单没有风险。形象款则是为了提高店铺品牌形象，打造高端空间，打个比方.优衣库也卖六百一件的衬衣，但最好销的则是那些一百上下的。你从一家卖六百块衬衣的店里买一百块的衬衣.感觉也会特别好，消费者要感受的也是这一点。利润款则是真正赚钱的，比例不能很多，但也不能太少，用来俗配关联销售较台适。

基本欲看起来乏善可陈，赚不到眼球也赚不招金，好你是在纯吆喝。但小二翎风给了关健信息:让你的资金滚动起来。大量的基本款让你的工厂有单下，货款结算又有一定周期，消费者拍下的资金七天就能到账，这笔资金就能帮你烧直通车，帮你去工厂定更多的款，也帝你延长了下一笔货款的结算期。如此循环往复，基本款能让中小卖家慢慢把规模做大，而不是永远实打实的在低线排徊。

咖布的几招新而实用，这不光是因为他们年轻敢想，更敢于运用到实践中，才是真正从中小卖家中走出来的诀窍。作为一支尚年轻的团队，咖布今年的愿望是能够达到5千万，要有这样的飞跃.估计还有更多新鲜实用的新招要使出来了。

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