说说如何快速挖掘商品卖点。

重蔚 • 2023年10月29日 17:52 • 运营推广 • 阅读 2

挖掘出商品的卖点对于商品营销推广很重要。挖掘商品卖点的重要性表现在以下几点：

1、有助于店铺营销推广策划

2、有助于选择店铺主打商品

3、有助于店铺打造爆款

了解了挖掘店铺商品卖点的重要性，就需要知道如何去挖掘商品卖点。这里重点介绍如何通过试用营销找到店铺商品的卖点。试用营销就是通过发布商品试用来构成消费者与卖家直接沟通的桥梁，因此我们可以通过试用营销从消费者的身上挖掘出我们店铺商品的卖点。如何通过试用营销快速挖掘店铺商品的卖点呢？

1、发布免费试用活动，通过试客留言了解该商品对于试客的吸引点。店铺刚刚推出的新款或者爆款预热款，可以拿出一部分用来发布免费试用活动，通过免费试用来吸引潜在买家对商品的大量关注，有了关注就会有留言，很多留言都会说明该款商品的吸引点，店铺可以通过收集这些流量信息，分析出店铺商品的吸引点，通过吸引点找出卖点。

2、通过试用报告找出商品卖点。店铺发布试用活动，通过试用活动将收集到消费者试用商品过后反馈回来的详细试用报告。这些试用报告中会以文字配合图片记录整个试用商品的流程、体验感受、商品细节等。店铺就可以通过试用报告的信息整合找出商品的卖点。

3、通过试客的分享找出商品卖点。试客在拿到试用品之后都会在微博、空间、美丽说等分享平台进行，这些分享大多以文字配合图片及链接的形式展现，而且文字要求精炼，这就需要试客从试用商品过程中提取出商品的最优点来进行分享，通过最优点分享精准表达出该商品的卖点。因此店铺可以通过收集试客的分享来快速找出店铺商品的卖点。

通过以上三个地方收集而来的卖点进行分析整合，快速找出商品卖点，在针对商品卖点找出适合该商品的推广方式，通过大量的推广为店铺爆款打好宣传基础。最终给店铺带来销量。

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