教你为什么店铺需要做钻展推广。

重蔚 • 2023年10月28日 17:59 • 运营推广 • 阅读 0

直通车、钻展、淘宝客被称之为淘宝付费流量的老三件，即便是目前已经开始发展微淘、爱淘等免费推广的方式，但老三件依然是备受商家重视的，尤其是通过这些推广方式取得较大业绩的更是如此。

从这三种推广方式来分析，淘宝客无疑性价比是最高的。因为是成交后才会支付佣金，不会浪费不必要的推广费用，因此也是商家的首选。淘宝客虽然性价比高，但是转化率在这三种推广工具中是最差的一种，不过这点不会影响商家对于淘宝客的重视程度。

直通车相对淘宝客而言，转化率会高很多，因为买家都是直接搜索关键词进入页面，看到喜欢的宝贝才会点击，而且宝贝成交后会带来一定的权重，增加自然搜索的流量。因此但凡是有点基础的店铺都会开通直通车，即便是只玩关键词推广这种方式。

钻展比淘宝客和直通车的性价比都要低，但是很多商家都投入了大量的人力物力去研究钻展，尤其是大卖家更是如此。究竟钻展有什么魔力吸引这些卖家都乐此不疲去玩转其中呢?

举个例子分析后就可以知道端倪了。

先看个公式：销售额=流量*转化率*客单价

而销售额包括了咨询付款金额、静默下单金额。流量包括四个部分：付费流量、免费流量、自主访问、站外其他。转化率包括静默转化率、咨询转化率。客单价包括咨询客单价、静默客单价。

某商家在制定月度销售目标时，初步推算出某月的最低销售额为2250万元，最高为2700万元。最高目标是结合了店铺的实际情况和大环境下自然增长率等因素综合得出的，具有一定的客观性。

为了达成这个销售额，就必须要分解任务到相关部门，这样才能落实到位。而从刚才的公式可以得知，转化率和客单价想在短期内提高是很难的，尤其是提高的幅度达到一倍以上时更是如此。因此，只能从流量上去下功夫。而免费流量、自主访问和站外其他这三种流量要想的一个月内有大的提高也是不大现实的，最后总结出只能通过付费流量入手。

直通车和淘宝客虽然性价比相对高一些，但是流量是有瓶颈的。就以化妆品类目而言，直通车开通明星店铺、店铺推广、定向推广、关键词推广，按照1个流量5元算，一天最多也只能消耗5000元(在保证RIO的前提下)，也就是说只能引来1000个流量。而淘宝客也同样是有流量的瓶颈，好点的店铺一天能带来10000个淘客的流量已经是非常可观了。当这两种付费推广的方式已经达到饱和的情况下，只能通过钻展来进行大量引流了。当钻展要完成375万元的销售目标时，推广费为187.5万元，RIO为1:2，点击单价为0.5元，则需要每天获得12.5万的流量，只有达到这个量级时，月度销售目标才有可能完成。

因此，这就是为什么要做钻展的目的了。当店铺需要在短期内爆发，获得大量的流量时，也只有通过钻展这个方式引流了。有一些新店在一个月内就可以实现两百万元甚至上千万元的销售额，靠的是什么?靠的就是每天几万元、数十万元的去砸钻展砸出来的，这就是钻展所带来的超强爆发力。

所以，不管淘宝为了的发展如何，一旦可以把钻展玩透，有一定的资金作为后盾，一个店铺想要在短期内脱颖而出，成就奇迹，钻展一定是最核心的推广方式。

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