我来教你如何做好营销旺季的广告投放。

    广告投放是淘宝网店推广的一大利器。当然，其投入相对来说也是比较大的，所以每个淘宝网店卖家如果选择了广告投放，就应做好准备工作，让效果最大化。下面和大家分享下淘宝justyle旗舰店广告投放策略，希望对广大的淘宝卖家有所帮助。  

    随着淘宝传统的营销旺季的到来, justyle旗舰店优化展示广告投放,对外有节奏地引流,对内修炼产品和店铺内功,提升转化率都具有积极意义。

    从商家的CTR来看，商家进步是非常非常大的，从原先点击率均值为0.4%，到目前0.9%的点击率，相差了0.3个点。

    产品是核武器，把握产品营销节奏

    早在今年7月份，justyle旗舰店的运营和采购和推广人员就聚在一起策划秋冬的产品，以产品为突破口，对商家来说，店铺内的产品结构要清晰划分，哪些产品是主打销售的，哪些是拉动品牌的，哪些需要清仓，规划好比例，同时结合自身的供应链。

    从淘数据上看justyle旗舰店以往的产品营销节奏，他们通常1月清冬装首批春装上架，2月春装批量上架，3月清春装准备夏装，4月夏装上线清春装，5月夏装提升充，6月夏装开始清仓，7月夏装大规模清仓，8月秋装上架，9月秋装全面上架，10月秋款爆发首批冬装上架，11月秋装清仓冬装爆发，12月冬装旺季准备春装。

    8月正是秋装上架的季节，为了配合旺季来临，justyl e旗舰店结合营销节奏开展阶段性活动及店铺促销活动，从视觉上给客户一种全新的视觉冲击和新的消费体验，从而带动秋冬产品的销售，包括年中大促、周二上新、店铺日常折扣活动及聚划算。

    引流是动力，投放优化三板斧

    为了配合活动，justyl e旗舰店结合大量商业流量，包括钻石展位，直通车等，特别是钻石展位实现品牌和销量转化的双赢，能促使活动效果翻番。

    对男装类目来说，做钻展能有效提升其ROI，甚至能达到1：20的惊人效果。Justyle 在做钻展上主要用到了三板斧。

    提升展示广告的点击率与广告位的选择、定向和素材都息息相关。

    关于广告位的选择，有一点建议，供大家参考：

    分析目标客户和潜在客户群体，选择客户群体常去的地方投放

    目标客户：男性客户；男人的特征，不会闲逛，有目的寻找。若逛淘宝，无非选择的板块有一下几块：淘宝首页、天猫首页、聚划算和淘金币等页面，这些地方男人可能会浏览；针对广告位的选择，亲，你是不是有概念啦？

    潜在客户：女性群体/近期暂无男士产品购买需求；潜在客户特征，闲逛，但流量成本高。 针对这批客户，建议您是养客户，用最少的成本来导入流量，闲逛的客户，在广告位的选择上面可能需要丰富点，一些边边角角的位置，组合进行投放，这部分的广告位纯粹是引流养客户。

    商家目前针对选择的广告位中，焦点图在投入方面占比是最大的，将近占到50%的预算花费，我们就来好好分析下该广告位，

    先来看商家的广告位选择

    上图，我们不难发现，该商家在最开始的广告位测试，和目前测试的效果而言，广告位的选择不是大问题，选择的广告位都是以首页的为主，内页的广告位组合投放。

   商家的定向是如何规划？

    justyl e旗舰店针对广告位投放计划的建立花了大量时间和精力。 

    测试调整：从6月开始不断地测试调整，1、出价的调整，从店铺定向出价7.5元→4元→2.3元的变化，通过店铺定向的价格，不停的调整出价，来降低自己的成本，如何出价更加合理。2、商家定向的调整，从4月份开始，商家是人群定向+店铺定向组合操作，调整到目前商家调整为店铺定向+通透流量，详细情况数据看下表。3、素材的调整，该商家是淘品牌商家，从原先商家认为：品牌商家有自己的风格和调调，素材设计一直坚持1-2套素材，到后期，商家会准备5套素材，提高素材的点击率。

    定向要点，上面的计划中，我们会发现计划《A焦点图-3-自己》和《B焦点图-3-系统》是目前沉淀下来持续投放的计划。

    1、针对《A焦点图-3-自己》这条计划，仔细来看，店铺定向的出价10+元，针对这条的定向计划，商家仅针对自己店铺的定向，计划高出价，为了自己的老客逛首页必须看到自己的广告设置（老客：已经在店铺成交+近期到店的客户）。

    2、针对《B焦点图-3-系统》该计划，商家使用系统推荐的店铺，2.5元的溢价不高，商家将系统推荐店铺定向流量进行评估，可以承受价格为（7+2.5）元，若可以拿到流量算碰运气，拿不到流量也算。针对该动作，希望大家核算自己可以接受的CPM价格，合理进行定向出价。

    3、针对焦点图的底价出价7元，为最低出价，溢价不高，目前焦点图流量巨大情况下，预算还是会消耗在通透的流量上面。底价拿到流量，对于淘品牌和线下品牌商家来说是赚的，底价搞大流量，品牌的曝光，和客户的积累。

    长周期的建立：长周期的计划是为了数据的方便进行分析；避免因为运营工作忙碌，导致忘记建立计划，而错失流量的获取；甲乙丙三个商家，同等出价的情况下，谁先建立计划，谁先展现。

    以下数据为该商家《A焦点图-3-自己》数据分析情况，大家可以参考下，大家需要考虑的是，如何维护老客户，你是否需要低成本的高流量来支持店铺？

    勤修内功,提升转化率

    商家导入流量和精准度到位之后，落地页面的完善非常重要，落地页面大家好好把握。不仅如此，店铺的装修风格、导航、商品结构、客户体验都是提升转化率的重要因素，Justyle非常重视店铺的客户体验，因此在广告投放后的转化率也高于行业平均水平，他们独创了一套“Justyle明星服务秘籍”：3S+6s=Me。3S代表三大标准（3 Standards）：亲切、可信赖、满意；6S代表六个服务步骤（6 Steps）：七秒微笑、探寻需求、主动促销、建议订单、愉快付款、满意评估；Me代表明星客服扮演的角色（亮相、功底、功力、汇演、票房、我的奥斯卡）。她们希望在为客户服务的过程，像演员们在进行出色的表演和赢得奥斯卡奖项一样，发自内心地服务好客户。

    创意素材如何提升转化率？

    创意素材是广告提升点击率的临门一脚。关于素材这块，提醒大家：

    文案要精简：素材尺寸有限，能承载内容有限，若活动内容较多，在素材中，要适当做“减法”，将一最吸引的点位进行呈现，或者 将文案分别呈现在不同的素材中，进行测试；以免素材内容信息太多，导致访客视觉疲倦，而流失流量。

    文案明显突出：针对当前的文案务必进行突出，吸引买家眼球，争取访客的点击。
多套素材：不同的文案，不同的呈现，点击率相差还是较大的，建议商家们，务必多做几套素材，进行测试和调整；同时避免买家审美疲倦。

    备战旺季，你是否已经准备好了？  

    如果你还想了解更多的相关知识，请关注淘捷网官方论坛（http://bbs.kaigewangdian.cn/）。

以上就是如何做好营销旺季的广告投放的内容，下面小编又整理了网友对如何做好营销旺季的广告投放相关的问题解答，希望可以帮到你。