聊聊双11品牌卖家如何制定目标。

重蔚 • 2023年10月25日 18:05 • 运营推广 • 阅读 3

参与双11活动的卖家们不乏有很多的品牌商家，他们参与活动的目的除了要提升销售量之外，还需要做好品牌形象的塑造和推广，对于这样的店铺，应该如何制定双十一的目标呢?C1

首先，作为品牌卖家，肯定要学会做品牌营销，而这又是一个非常大的课题，不管是站内流量还是站外品牌知名度推广都非常重要，从筹划好双十一大促活动到制作好参与活动产品的主图、淘宝视频等，都规划到了品牌营销的范畴，而当这些卖家在制定目标的时候，应该从这两个方面考虑。

第一个是品牌维度，即通过此次营销，在品牌形象塑造和买家心智打造上想要达到什么样的效果。品牌打造是一个需要长期坚持的过程，同样也是充满着不确定性的过程。

因为在品牌打造这条道路上并没有一个固定化的模式，需要参照具体产品，具体消费者喜好。相信每个卖家朋友在品牌打造上都有自己的小目标，所以此次我们不针对这个维度去讨论双十一目标。

第二个是GMV维度，这个是所有卖家都通用的目标，即通过此次营销，能够成交多少订单，带来多少GMV，这也从另一个侧面反应出我们的产品受买家喜爱的程度，检验我们品牌营销的成果。那么从GMV这个维度，我们制定双十一的目标则需要落实到每一个活动，每一款产品。我们制定双十一GMV通常采用的是结果导向，即先有结果，再推过程，最后为实现结果去创造条件。

双11的品牌卖家们在阅读了这篇文章之后，应该也对双十一大促的目标制定有了更加清洗的定位了，只有目标更加清晰，才能让自己在做活动的过程中拥有明确的方向，自然效果也更好。

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