分享网店小卖家推广新招数分享。

重蔚 • 2023年10月25日 18:02 • 运营推广 • 阅读 3

网店要有访问量、有人气、有销量，就必须要做推广。网店推广可以分为两类，一类是免费推广，另一类是付费推广。付费推广恰如直通车、淘宝客这些，需要通过花钱来做推广，效果当然是有的，但是对于小卖家来说，一直维持着这些付费推广需要花费的成本是巨大的。而免费推广的特点就是耗时长，效率低，结果还不一定令人满意。诸如在QQ群，大型论坛，社区，博客等地方传播纯广告，效果是微乎其微的，是种吃力不讨好的推广方式。就像电视插播广告一样，本来看电视剧看的正兴趣上，突然插播广告，心里一定很不爽。那么怎样才能即有效率、又有效果的推广呢。这里跟大家分享一个推广新招数，就是“试用营销推广”。

一、什么是“试用营销推广”

试用营销推广就是网店商家发布试用活动，吸引广大消费者主动关注、分享宝贝，然后以产品作为推广成本让利给消费者（把商品免费发放给消费者），以此获得大量销售见证分享和曝光。避免了传统广告营销的生硬与疏离感，缩短商品的市场萌芽推广期和成长期，为商品赢得更长的市场销售成熟期，从而获得经营利润最大化。

二、“试用营销推广”案例

广州秀色燎人网络科技有限公司主要在淘宝（依嬅莎旗舰店）和阿里巴巴专营韩版女装零售/批发，一直都以打造中国时尚女装精典品质为目标，用休闲和经典诠释时代女性的自我与唯美。想要通过试用营销推广来提高转换率然后报名淘官方活动，累计销量，打造新品爆款。店铺新品上线之后，在试客联盟报名试用活动，累计销量人气分享，通过试客树立好的口碑宣传，紧接着报名淘金币，快速积累爆款销量基础，后续结合直通车，参加限时打折活动，爆款持续热卖。店铺由0销量提升到3000销量，0收藏增加到2000收藏。

三、“试用营销推广”要素

1、提供有价值的产品及服务。

“免费”一直是吸引消费者关注的最有效的词语，因此店铺通过免费试用活动将能最快得到消费者的关注，而且把商品免费发放给消费者先体验，通过买家亲身体验商品来赢得店铺好评分享。需要注意的是，店铺发布免费试用的商品一定要好，因为试用营销本身就是一商品作为推广媒介来赢得消费者好评、进而促进消费者购买，如果试用商品的质量不行就会影响试用营销的效果。而且在试用营销过程中，要给消费者提供优质的服务，例如在试用过程中关于领取试用品的问题，一定要耐心的解答，这让消费者感到卖家真挚、贴心的服务，留下好印象，以后有相关产品需求，首先想到的就是他，并且会传播给其他的人，带来潜在客户。

2、提供让别人毫不费力的分享传播方式

在整个试用营销活动过程中，会有相关活动、试用报告、试用商品的分享，可以分享到像微博、社区导购平台、体验分享平台等地方，消费者着只需要点击分享按钮即可分享，简单方便的分享传播方式，帮助店铺进行更有效的宣传推广。

3、利用公共的积极性和行为让店铺信息从小向大快速扩散

“试用营销推广”面对的消费者群体是一群专业的试客，试客都是热爱分享群体，得到试用资格及试用品之后，会把试用商品及试用感受分享出去，到新浪微博、人人网、美丽说等地方，长期的分享会积累到大量的粉丝，这些粉丝大多也是跟试客一样都热爱分享。那么店铺的商品通过层层分享出去，让店铺的信心从小向大快速扩散。

4、利用现有的沟通网络

时下的信息传递大部分都是社会性的，每个人都有自己的网络，网络中可能是亲人，朋友，同事等等，互联网上的人们同样也发展关系网络，把自己的有吸引力，有价值易于传播的信息置于人们现有的网络之中，使其迅速扩散出去。这就帮助了店铺的商品只要有一定的吸引力，就能在网络上得到大量的扩散。

小卖家通过试用营销推广，同时赢得店铺访问量、人气、销量。同时还能树立店铺品牌好口碑，让网店通过网络宣传让更多的消费者知道，引起买家共鸣，提高店铺知名度。

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