关于网店促销误区别拿免费当主粮。

现在，很多财大气粗的店长，喜欢用免费来吸引用户，这个免费的方法也成了很多店长做网店推广的必选方式之一，但是在免费日渐盛行的当下，选择免费模式，如果你有能力、有条件，也有成功经验，那么恭喜你，你多了一个终端竞争的利器。但是，免费虽有效，毕竟只是终端竞争的战术之一，千万别把干粮当主粮，常吃干粮，就有可能营养不良。

下面，指导大家怎样开网店的小编给大家说说网店免费营销，有哪些坏处。

免费的弊端至少有两点：一是容易引发消费者形成产品不值钱的负面联想——满大街送的玩意，能值几个钱？二是可能宠坏消费者，形成期待心理——你都不用钱送给我了，还指望我花钱再去买？或者，上次免费送东西我才买你的产品，这次既然没得送，我又何必还在你这买。

所以，对于实体市场的终端来说，免费模式在合适的时机、以合适的频率玩玩可以，玩的就是个心跳。假若经常性的心跳过速，就有玩命之嫌，弄不好杀敌一万，自损三千，甚至赔本赚吆喝。

但如果你不玩，却碰上财大气粗的竞争对手玩这招，那你就得见招拆招了。任何活动，都有他的软胁。参透对手免费背后的玄机，找到对方的薄弱点，再结合自己的强项所在，就是你的发力点。个中道理如同下围棋，虽有定式，但无固定的致胜招数，扬长避短、避实击虚，就有用武之地。

究其实，终端竞争的战略制高点不在免费，而在于如何提高顾客满意度，增强顾客的粘性。

所以，有远见的店老板，任何时候都把服务摆在第一位，任何时候都不会一味追求高毛利率，因为毛利率越高，顾客满意度通常就会越低，顾客流失就会越快。

同理，对付竞争对手的免费促销冲击，也重在未雨绸缪，增强粘性。

只要你的顾客粘性足够高，别人就甭想通过一场活动把你打垮，而你应付对手的免费促销时，就能够四两拨千斤。

总而言之，提高顾客的满意度，培养顾客的忠诚度，最大化地减少游离客户，增加忠实客户，增强顾客粘性，那么，你不做免费，一样能成功；别人做免费，你一样能生存。

这叫：劲酒虽好，不能贪杯。免费虽好，切莫贪多。

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