实战电商之标题优化（三）标题属性优化。

实战电商之标题优化（三）

标题属性优化

      根据自己对搜索的理解和经验，总结出一些比较实操的技巧给大家先来看一个白痴公式：搜索流量=搜索展现量X搜索点击率。所以得出两个白痴结论：一、我要提高搜索展现量，二、我要提高搜索点击率

那么问题来了，我们该怎么做？

先看下图：

搜索原理详解

得出结论：并不是每个词都适合你，想要展现，你必须匹配好该关键词的宝贝类目和属性。

这也是大多数商家最容易忽略的一个重点。所以《标题属性优化》我们今天就重点讲解。

提高搜索展现量，要从这几个方面进行优化。那么这些因素里，大家可能最感兴趣的是第一个‘标题属性优化’。所以我们今天就重点讲解‘标题属性优化’。

来看看我优化标题属性的步骤

标题属性优化

 1、  找词

我们一般都是用数据魔方、淘宝指数还有每天关注淘宝搜索框等渠道去进行收集，这个比较简单，就不细讲。

有时候，你会发现某个词这段时间搜索量剧增。如下图

别急，先验证一下，是不是真实的流量。

我们自己搜索一下，找出天猫、淘宝搜索结果第一页的若干宝贝，在数据魔方里看一下它的热搜关键词。

如果是真实流量，是能如图找出这个关键词的，如果很多宝贝的热搜词都没有它，那么就直接丢进小黑屋。

2、分析词

这部分是重点。 那接下来的工作，就是把这些词放在淘宝搜索框里去搜，通过真实的搜索去研究。

还是这个词圈出来的是系统推荐的宝贝特点，说明该属性下的宝贝转化率是相对较高的，

根据得到的信息，填写下表

而且如果买家想进一步缩小范围，那么她选择的时候，肯定是最左侧的，那么你的产品就有了更多的机会去展现出来。

对了，上面的图表最好加一个竞争宝贝数，这点可以作为参考。

3、  筛选优化

如果宝贝不符合关键词的最优类目，要不就放弃该关键词，要不就修改宝贝类目。不然，就算你的宝贝销量再高，评价再好，展现的机会也会比别人少。

这点就解释了为什么销量500多的宝贝，排名在销量1.5w的宝贝前面？

 这是人气排序，没有上下架时间的因素。

 我们在搜索词的时候，还有一个数据要收集，那就是我们要预估一下，我们的宝贝如果使用了这个词，大概会是一个什么样的排名。

这里说的排名是人气排名。现在淘宝的综合排名，上下架时间的权重非常大，并不能体现一个宝贝的真正实力排名。而人气排名是没有上下架时间因素的，人气排名才是可以客观的体现宝贝实力的一个排名（仅是在这个搜索词上的实力）。

人气排名里，影响最大的因素还是销量。所以我们在预估我们宝贝排名的时候，找一下跟我们宝贝销量接近的那些宝贝的排名位置，就可以了。

比如说我现在这个宝贝销量是30人购买，那么我就找一下那些销量是30左右的宝贝，大概排在了第几页，那么这个位置，很有可能就是我的宝贝用了这个词之后的一个大概位置。

我们通过研究词，搜集到了我们想要的数据，然后我们把这些数据填在excel表格里。

根据表格去筛选我们目前最需要的词。

还有一个流量入口容易被商家忽略掉，那就是类目流量

比如

我们点击这个类目词，看看是什么情况。

有没有发现，系统是通过属性找宝贝的，没有搜索词。

为了进一步确认我们的观点。看到如下这款宝贝

点进去看一下

标题跟棉麻八竿子打不到一块

但是属性呢？

所以，如果你想要这一块的流量。你知道该怎么做了吧？

在换标题或者换属性之前，最好研究一下，改完之后流失哪些流量，在生意经里的宝贝词分析可以非常明朗地看出来。权衡利弊之后，再去修改，并做好修改记录。以防流量异常的时候，查阅改动记录。

4、  推广并监控推广效果，把转化相对低的词砍掉，继续优化你的标题。

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