经验分享数据化运营驱动店铺销量之爆款计划（一）。

爆款是什么?

爆款不仅代表了某件单品的热销，还代表了背后店铺的崛起，乃至在这一销售季当中的销售格局。

爆款不仅仅是商品

通常大家将爆款理解为店铺内的某一款商品，却忽略了爆款的真正实质。爆款是由人为推动产生的一种现象，是一次优秀的策划活动，让店内的某一款商品在很短时间的内达到很到的销售量，并且实现其他产品的关联销售。

爆款能给我们带来什么?

一个成功的爆款，给店铺带来的拉动效益表现在以下两个方面：

（1）爆款给店铺带来的直接利益

爆款的成交将为店铺带来大批买家，爆款的销售带动的关联销售和二次购买为店铺直接贡献利润，此外，口碑也同样是包款带给店铺的宝贵资源，确保爆款销售时的服务，也能够在短期内提升店铺的好评率。

（2）爆款给店铺带来的间接利益

爆款能带动店铺中其他宝贝在搜索排序中的排名。热卖的商品，权重高会被推荐到前面，为整个店铺带来巨大的流量。一个成功的爆款能够提升店铺整体的转化率和评分，店铺整体评分是搜索排序中主要考量的标准之一，虽然单一的一个爆款对店铺整体评分的影响并不明显著，但是，如果店铺中因为爆款推动产生2~3个小爆款，那么在这些宝贝的共同作用下店铺的整体评分将被拉高，并且对每一个宝贝的搜索排序都产生正面影响。

总而言是，爆款是店铺中的销售主力，一个爆款的成功，往往直接导致了一家店铺的成功。然而成交量看似天文数字的“爆款“并非可望而不可及的。
如何打造爆款?######

爆款的生命周期

爆款的生命周期主要分为四个阶段：

1. 导入期：也就是宝贝即将上架的时候。

这个阶段是用来检验此商品是否能被消费者接受，是否可以用来做爆款商品的时期，如果在这个时期的转化率高，则代表在接下来引入大量流量的时候，此商品的销售转化将非常好，适合打造爆款。这个阶段不需要很大的投入来刺激流量，只需保持基本的流量即可。

2. 成长期：经过导入期之后，宝贝成交量个流量上升最快的阶段。

在这个时期，卖家可以加大对此商品的推广力度，增加在营销工具上的投入，同时还要保持观察商品是否值得巨大的投入。这个阶段是商品流量和成交量增长最快的时期，可以使用例如直通车这样性价比高，见效快的营销推广工具。此阶段是直接影响爆款是否能够形成的重要阶段。

3. 引爆期：宝贝销量达到一定程度，被判定为热销宝贝的时候。

当商品在成长期中获得大量的成交之后，淘宝系统将会自动判定这是热销宝贝，同时我们的运营小二也会注意到此商品。这段时期店铺内交易量有明显提升应注意宝贝的追单以及售后售前服务质量的保证，若此时的服务质量下降，将严重影响店铺以后的销售情况。

4. 衰退期：商品经过成熟期销量明显下滑的阶段。

在大势期接近尾声的时候，爆款商品的成交量已经开始逐渐下降，在推广力度和投入稳定的情况下，流量也开始下滑。这个时候应该减少在此商品上的推广投入，开始想办法做关联销售，让顾客们充分了解自己的店铺，留住回头客。同时要开始致力于挖掘新的有潜质的爆款商品.

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