分享独立商城推广核心因素分析。

独立商城如何才能经营成功？影响因素有很多，比如转化率，投资回报率，重复购买率，订单平均金额，活跃用户数等。网店网小编就从这些影响因素入手谈谈如何经营独立商城。

B2C电子商务的5个核心数据分别是：

    1、网站转化率
    2、线下ROI（投资报酬率）
    3、重复购买率
    4、订单平均金额
    5、活跃用户数

    根据我个人接触B2C电子商务的一些认识，以及对波若兰内衣旗舰店运营数据的统计分析，与大家探讨转化率问题，不对的地方请指正。

    商城店铺现在的排名顺序是：旗舰店、专卖店、专营店。在同一类别店铺中是以转化率进行排序（个人猜测，未经淘宝核实）。

    女士内衣/男士内衣/家居服店铺排序见下图：

    网店转化率的重要性不言而喻，下面谈如何统计转化率。

    一、如何统计转化率

        A、整店转化率

        B、单品转化率

      A、整店转化率=访客数/订单数

     访客数：量子恒道统计-按月分析

订单数：管理店铺-统计分析-销售统计

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B、单品转化率=单品访客数/单品销量

单品访客数：量子恒道-宝贝被访排行

单品销量：管理店铺-统计分析-销售统计

二、影响转化率因素

    注：偷懒借了别人的图，迟一点更新针对淘宝商城的“影响订单转化率因素”

    三、如何以转化率指导工作

    1、检验促销活动效果（是否吸引人）

    2、发现产品存在问题

    3、完善完善再完善

    1、检验促销活动效果（是否吸引人）

   2、发现商品存在问题

    通过单品的转化率可以发现商品存在的问题，比如某一单品流量高但没有销量，转化率为零，即要查明原因。

    3、提高，提高，再提高

    不断提高转化率。

    四、转化率的意义

    1、顾客的接受程度（获取利润）

    2、资源的利用程度（争取更多的资源位）

    3、店铺的综合竞争力

    4、考核员工业绩（营销人员、客服）

    五、结束

    作为一个做过独立B2C网站，再混淘宝商城的人，会更珍惜淘宝带来的流量。

    独立B2C网站投放搜索引擎关键词广告，最低是0.3元一个点击（某不良搜索引擎1年前的价格，不知是否提价），假如淘宝商城每天给你带来1万IP，即白白赚了3000元以上。

    再说商城的提点，对比做CPS联盟的几个知名衬衫B2C都是在16%、18%，女装B2C甚至去到20%以上。相对商城的提点要低得多，这是淘宝一种“投资顾客”的表现。

    珍惜淘宝流量，充分利用流量，努力提高转化率。我们可以做得更好！