转载-B2B营销者的三大挑战。中国网店网的会员们不知道有没有从事b2b的呢？ 有的话看看这个吧！
根据Forrester的调研报告，列为B2B营销者的前三位的最大挑战分别为，
- 怎样产生更多的销售线索，50%
- 如何接触到决策者，46%
- 如何提高销售线索质量，44%
没一个是易于解决的简单问题。我们每一位B2B的营销人员都在为之努力，寻求解决方法。
如下是简要思路，与您分享，
1，您手册内容，网站内容需以客户为中心来组织和开展。这样更易抓住客户的注意力，引起对方的相应并行动。
2，对销售线索进行量化评估。数据量化分类，对每一线索标注不同质量属性，这为您倾注不同销售资源关注提供依据。
3，对销售线索进行系统化培育。对客户典型行为进行分析，划分阶段，并制定针对性策略分级驱动。
营销为了销售。营销与销售密不可分，相互融合。
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