教你中秋国庆掌柜如何做促销。

重蔚 • 2023年10月22日 18:04 • 运营推广 • 阅读 0

再过半个月左右，中秋和国庆一起到来，20号开始，对淘宝卖家来说，又多了一次促销的大好机会。面对良机，掌柜们做好准备了吗？

那么怎么着手店铺的促销呢？归根结底还的扎扎实实的做好一些工作。

内部工作准备

1、宝贝选择与准备

中秋国庆促销，首先得备好宝贝，这个不同的卖家根据以往国庆销售数据，量力而行，但是肯定要做一些准备。草船借箭，只欠东风。连草船都没准备好，东风来了也是枉然。值得一提的是，一些主打宝贝可以重点考虑，不要到时候真的断货，错失的那可就是是大把钞票了。

2、使用好banner释放信息

如果做详情页面优化已经有点仓促，那么不妨尽可能发挥店铺banner的广告作用，banner上的信息要放什么？因为处于一个疯抢式的购物流程，尽可能要吸引买家的眼球。总的来说三点信息要具备，一个是价格竞争优势，二个是宝贝清晰大图，第三是包装袋。因为是过节，礼尚往来也是一道好菜，很多买家的“体面”需求不得不考虑。

3、确保发货要及时，让买家准时收货

很多买家会提前购买宝贝，所以也会想尽早收到宝贝，卖家要确保在这个环节上的万无一失，争取给买家留下一个好印象。不要国庆节都过了，买家才收到货。也有人说这是物流的事情，跟卖家没有关系。这种观点的错误性在于，没有意识到买家不会这么想，目前淘宝上如果收货时间较长，好像都没责备物流公司吧，“闹骚”都是直接写店铺评价里的，倒霉的还是掌柜。

外部工作准备

内部工作做到位了，那就要释放出信息，切莫沉迷酒香不怕巷子深的传说，还是得主动出击，主动去介绍店铺，介绍宝贝。方式很多，论坛里零零碎碎都有提及到。在这里重点推荐几个。

1、拓展新买家利用好微群

选择与自己店铺或者宝贝相关性较高的微群进行信息发布，微群自然目标群体越多越好；微群成员发言数越多，活跃度越高越好。另外，肯花成本的卖家，可以试着用一些意见领袖的微博去传播信息，扩散率应该会更高点。当然，对中小卖家来说，让亲朋友好友参与进来也是一种方式了。

2、维系老客户利用好短信

主要是老客户，当然这是针对一些有销售基础的卖家来说。因为是黄金促销时期，这个时候倒是可以发布一些简短的促销广告，原则还是让老客户捕捉到有便宜占的感觉。

3、利用好网站或者论坛的“跳蚤市场”

对一个淘宝掌柜来说，没有玩过一些论坛的跳蚤市场或者交易板块，那是非常可惜的。现在一些大型网站或者论坛都有类似的板块，不要小看这个板块，里面的买家和卖家也是不容低估的，可以尝试着去这些地方发一些促销信息。此外，跳蚤市场对淘宝卖家来说是一个延续性的推广阵地，逛多了，一定会有收获。

当然，卖家天天泡淘宝论坛，推广的好贴子也多，学到的也不少，如果有合适的，都要用起来。

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